港务公司安置小区三百多扇窗户的玻璃订单，像一颗投入平静湖面的石子，激起的涟漪迅速扩散。

“县玻璃厂有浮法玻璃了！质量特别好，价格还公道，送货快！”

老吴在工程圈里是个实在人，他的认可就是最好的广告。加上那批玻璃上墙后，平整透亮，安装顺利，解决了工地的燃眉之急，效果有目共睹。

消息很快在青岛的建筑圈子里传开了。

紧接着，市二建公司承建的纺织厂宿舍楼项目打来了电话；刚开工的开发区管委会办公楼项目派人来询价；甚至连一些国营大厂的家属楼维修、换窗需求，也找了过来……

夏朵合作社销售部的工业品小组，电话从此再没消停过。

“叮铃铃――”

“喂，您好！平陵县玻璃厂销售科……对，我们有浮法玻璃……规格有……价格是……可以送样！”

“叮铃铃――”

“是的，我们接受订货……交货期要看排产……好的，我记下您的需求！”

“什么?您要汽车玻璃？抱歉，汽车玻璃生产线还在调试，目前主要供应建筑用浮法玻璃……”

孙立军原本打算，让叶子灵和另外两个新招的销售员，慢慢接触客户，积累经验。

可没想到，订单像潮水一样涌来，根本不给练手的时间。几个人忙得脚不沾地，接电话、记录需求、核对规格、安排送样、协调生产排期和运输……常常是这边电话还没挂，那边又响了。

办公室里堆满了各种工地传来的尺寸草图和要求，空气里都弥漫着一种兴奋而忙乱的节奏。

叶子灵迅速褪去了最初的青涩，变得干练起来。

接到客户的电话，她依然会紧张，但更多的是应对各种询问时的沉稳和条理。她甚至开始学着区分客户的紧急程度，协调送货的优先级。

而这股订单热潮的背后，正是1984年中国玻璃产业一个特殊的窗口期。

当时，中国的平板玻璃工业，虽然有一定基础，如秦皇岛耀华、上海耀华等老牌企业，但整体上产能还是严重不足。

全国性的建设热潮“楼堂馆所”和民用住宅导致玻璃需求爆炸式增长，而计划体制下的产能却增长缓慢，供需矛盾非常尖锐。

许多中小玻璃厂还沿用落后的“垂直引上法”或“格法”工艺，生产的玻璃平整度差、易有波纹、气泡多，根本没法满足日益提高的建筑质量要求。

再加上这些玻璃厂生产的玻璃，主要依靠建材公司统购统销，环节多，反应慢，像老吴这样的施工单位经常需要等米下锅。

在当时的国内，优质玻璃产能主要集中在上海、秦皇岛等少数地区，运输成本高，对北方市场的辐射力有限。

而张家栋他们县玻璃厂，恰好处在一个非常有利的位置。

有了县里的支持，县玻璃厂直接上马了国外先进的浮法工艺，产品平整度、光洁度、内在质量远超同期许多国内产品，直追进口货，具备了降维打击的潜力。

而且工厂地处山东半岛，毗邻青岛港，不仅辐射本省，还能便捷地通过铁路、公路覆盖华北、东北部分市场，运输成本相对南方大厂有非常大的优势。

虽然是玻璃厂县办国企，但依托夏朵合作社的市场化销售网络，对客户的订单反应速度也非常快，还能主动送样上门，打破了传统建材供应的官僚习气，一下子就获得全省客户的认可。

“我们不是最早做玻璃的，但我们可能是在对的时间，用对的技术，出现在对的地方。”

张家栋在一次内部会议上这样总结他们的成功。

于是，当北方众多工地为玻璃短缺和质量发愁时，他们县玻璃厂就像一匹黑马，凭借过硬的产品和灵活的服务，迅速填补了市场空白。

订单，自然如雪片般飞来。

生产线开始满负荷运转，三班倒的工人虽然辛苦，但看着自己生产的玻璃被一车车拉走，装上各地的楼房，干劲十足。