小林顿了顿，换了一个更舒服的姿势，语气里的讥诮不再掩饰：“我看更像是一个……用七十年代，不，可能是六十年代的思路和工具，在试图模仿八十年代产品的手工作坊。”

中村微微颔首，示意他继续说下去。

“技术落后是显而易见的。”小林掰着手指，一条条数了起来，“冲压完全靠手工敲打，焊接靠老师傅的眼力，质量控制基本停留在看起来没什么问题的阶段。至于生产效率？我们今天看到的那条上海牌轿车线，一天的产量恐怕不及我们名古屋工厂一个小时的产出。良品率？天知道有多少缺陷要靠后期的修补。”

他身体前倾，镜片后的目光也突然锐利了起来：“但更可怕的，是生产思路的落后。他们似乎还没有建立起‘标准化’、‘流程化’、‘零缺陷’的现代工业思维。一切都只是依赖于老师傅的个人经验和。这种模式，做做简单的卡车或许可以，但面对桑塔纳这种需要数千个零件精密配合、对一致性要求极高的轿车，是绝对致命的。玻璃只是其中最脆弱的一环罢了。”

“至于产品本身……”小林靠回座椅，发出一声几不可闻的嗤笑，“那辆上海牌轿车，中村桑，您应该也看出来了，它的设计原型是什么？如果我没记错，是奔驰1959年的w120？或者更早？那是我们日本汽车工业在二十多年前就已经消化、超越并扔进垃圾堆里的东西。他们现在还在把它当宝贝，作为国产高级轿车来生产。这中间的代差，可不只是五年十年，是整整一个时代的距离啊。”

中村静静地听着，手指无意识地摩挲着眼镜腿。

等小林说完，他才缓缓开口，声音平静却带着不同的视角：“小林君，你的分析很透彻，我也基本上认可你的想法。但正因为如此――正因为这里的技术、思路、产品，还都停留在我们六十年代甚至更早的水平，我们才更应该高度重视这个市场。”

小林眉头一挑，看向中村。

中村继续说道，语气异常冷静：“一个拥有十亿人口的国家，一个决心要发展汽车工业的国家，一个几乎从零开始的市场……而他们的如此之低。这意味着什么？”

他不等小林表态就自问自答：“这意味着，这里对汽车，以及汽车上的一切零部件――包括玻璃的需求，将是海量的、持续的、并且会随着时间呈指数级增长的。他们自己短期内造不出合格的，就只能买。但是他们首先会向谁买？”

“向我们？”

小林接道，但语气并不怎么兴奋。

“没错。”中村点头，“而且，由于他们基础太差，在很长一段时间内，他们不仅需要产品，更需要从我们这里引进生产理念、质量控制体系，甚至生产设备。这不仅仅是卖玻璃的生意，小林君。这是输出标准、输出模式、乃至一定程度上塑造其未来产业链的生意。利润，将不仅仅来自玻璃本身，更来自与之相关的一切服务、技术许可和设备销售。”

他看向窗外，夜色渐浓，华灯初上：“德国人带来了整车技术，我们呢？我们要让他们习惯，一辆现代的轿车，就应该装上旭硝子或板硝子的玻璃。我们要让引进这个词，在他们心中首先与我们公司的名字挂钩。当他们未来想要升级时，第一个想到的，仍然应该是我们。”

“所以……”中村最后总结道，目光重新回到小林脸上，“轻视他们的现状是应该的，这让我们保持优势。但绝不能轻视这个市场本身，更不能轻视他们想要追赶的决心。我们要做的，不是嘲笑他们的木槌，而是思考如何让我们的压机，成为他们未来唯一的选择。在他们学会造出自己的压机之前，牢牢占据这个位置。”

小林沉默了片刻，脸上的轻蔑渐渐收敛。他缓缓点头，若有所思地说道：“我明白了，中村桑。看来，这次考察的真正目的，不是评估他们‘行不行’，而是确认他们‘有多不行’，以及，我们该如何利用这种‘不行’，来构建对我们最有利的合作模式？”

“正是如此。”中村赞许地点了点头，“我们是第一批跟随整车项目进入中国市场的核心零部件供应商之一，这本身就是巨大的先发优势。借着桑塔纳在他们本地国产化这股东风，我们能做很多事：建立销售渠道、树立技术权威的形象、甚至是影响未来中国汽车玻璃的相关标准制定。”

小林听闻，却微微蹙眉，露出一丝疑虑：“中村桑，您说得对。但……但是桑塔纳的项目，这些德国人，就真的靠谱吗？他们会不会有自己的玻璃供应商体系？或者，他们会不会最终选择扶持中国本土的玻璃厂，来降低成本？”

中村闻，嘴角勾起一抹意味深长的笑容，仿佛早已思考过这个问题。

“小林君，你的担心不无道理。但首先，从地缘和成本来看，我们日本厂商拥有绝对的距离和物流优势。将玻璃从欧洲运来，其运费、损耗和时间成本，远高于从日本海运到上海。德国人很务实，他们一定会算这笔账。”

他稍微停顿了一会儿，紧跟着又带着一种洞悉同行的了然说道：“其次，你说德国人会不会扶持中国本土？或许会，但绝不是现在，也绝不会是核心技术。我和德国同行打过不少交道，他们和我们一样精明，甚至更加保守。他们引入中国的，必然是已经成熟、甚至在某些市场即将开始淘汰的技术，以确保技术代差和安全边际。他们绝不会让上海这边真正掌握最前沿的核心。对于玻璃这样的配套部件，他们更倾向于选择可靠、高效、且不会带来技术溢出风险的成熟供应商――比如我们。”