孙力军的声音里带着年轻人特有的急躁和恨铁不成钢，他指着桌上那份单据，手指因为激动微微发抖。

他比张家栋还小一岁，脑子活络，肯钻研。张家栋看重他，有意培养他当自己的接班人。

叶子灵站在他对面，脸涨得通红。她是小夏的妹妹，中专毕业，刚被安排进销售部学习不久。

此刻她咬着嘴唇，手里捏着钢笔，既觉得委屈，又有些不服气：“孙部长，我……我是按成本表算的，加上利润点了……”

“你加的那点利润够干啥的？”孙力军拿起报价单，指着上面的数字，“绒料成本、工费，你算得是没错。可运输成本你按最低运量估的，包装费用你漏算了新设计的防水袋，税款你用的还是老税率！最关键的是，这南方客户第一次打交道，咱们得留出验货、可能退货的余地，还有给介绍人的合理佣金空间……你这一报价，几乎就是贴着原料成本线！这单子要是真按这个价发出去，咱们厂别说赚钱，连厂里烧锅炉的煤钱都得倒贴！”

旁边几个老业务员也围过来看，纷纷摇头：“小叶子，这价确实不能报，太乱了。”“是啊，这要传出去，别的客户还怎么谈？”

叶子灵被众人说得眼圈发红，声音带了哭腔：“我……我就是想快点开单，证明我能行……我看那客户电报里说得挺急……”

“再急也不能坏了规矩啊！”孙力军语气斩钉截铁，但看到叶子灵要哭的样子，又稍微缓和了点，“叶子灵同志，你的心情我理解，想干事是好事。但销售不是儿戏，每一分钱都关系到全厂工人的工资、关系到咱们夏朵的牌子！你这报价单幸亏我复核时多看了一眼，要是真发出去，后果你想过吗？”

叶子灵被这番话说得又急又愧，眼圈彻底红了，泪水在眼眶里打转，眼看就要掉下来。

办公室里其他业务员也都屏息看着，气氛有些凝固。

张家栋知道这会儿他要是再不进去，叶子灵真就下不了台了，赶忙推开了门。

“哟，这么热闹？都在讨论业务呢？”

屋里众人立刻看了过来。

“张哥！”

孙力军连忙打招呼，神情稍微放松了些。叶子灵则像看到了救星，又像是更怕被姐夫看到自己出错，赶紧低下头，偷偷抹了下眼角。

张家栋走到桌前，很自然地拿起那份报价单看了看，又看了看眼睛红红的叶子灵和一脸严肃的孙力军，心里已经明白了八九分。

他先没提报价单的事，而是笑着对孙力军说：“力军，我正找你呢。刚才在门口听你讲‘规矩’和‘牌子’，讲得很好啊，有高度，也有力度。这说明你把厂子的利益真正放在心上了。”

孙力军被张家栋这么一夸，反倒有些不好意思，忙说：“张哥，这是我应该做的。就是……叶子灵同志这份报价，确实有些问题，我正在跟她说。”

“有问题不怕，发现问题、解决问题，就是进步。”张家栋点点头，这才转向叶子灵，语气依旧温和，但带着长辈的关切，“子灵，怎么啦？工作上遇到难处了？眼睛都红了。”

叶子灵见姐夫态度和蔼，委屈更涌了上来，带着哭腔说：“姐夫……我、我把报价算错了，孙部长说我差点给厂里造成损失……我……我不是故意的，我就是想好好干……”

“想好好干是好事啊！”张家栋拍了拍她的肩膀，鼓励道，“谁还没个第一次？我刚办厂的时候，算错账、走弯路的事儿多了去了。关键是要知道错在哪儿，以后怎么避免。”他拿起报价单，指着上面的数字，“力军说你算漏了运输、包装、税款，还有风险预留，这些是不是事实？”

叶子灵抽噎着点头：“是……是我没考虑周全。”

“那就是了。”张家栋语气平和，“力军指出你的错误，是在帮你，是在保护你，更是在保护咱们厂。你得感谢孙科长及时发现了问题，不然真发出去了，你的第一单就成了事故单，那才叫麻烦呢，对不对？”

叶子灵听了，觉得有道理，情绪稍微平复了些，对着孙力军小声说了句：“谢谢孙部长。”

孙力军连忙摆手：“不用谢，这是我分内的事。叶子灵同志刚开始，难免的。”

张家栋见气氛缓和了，便顺势说道：“力军啊，子灵是新同志，有热情，但没经验。你作为科长，又是厂里年轻人里的标杆，得多带带她。这样，这份报价单呢，就当作一次实战教学。你辛苦一下，带着子灵从头到尾重新核算一遍，把这里面的门道、容易踩的坑，都给她讲透。让她不仅知道错了，更知道为什么错，以后该怎么算。”

他又对叶子灵说：“子灵，你也别灰心。跟着力军好好学，他是真有两下子的。把这次错误变成学习的契机，下次你就能独立做出漂亮的报价单了。我相信你能行。”