“你好……”

一位金发碧眼、提着公文包的欧洲客商，用生硬的中文夹杂着英语，指着地上铺开的一小片橡木地板拼接样品，好奇地问：“这个……木地板？用来展览的怎么卖？”

他的同伴，一位看起来更沉稳的男士，已经蹲下身，用手指的指腹感受着地板的触感，又用指甲轻轻试探着地板的边缘，然后抬起头，眼中露出感兴趣的光芒。

紧接着，又有几位客商被吸引过来。他们或许是被那独特的木质光泽吸引，或许是对“木地板”作为独立展品出现在以轻工消费品为主的展区感到新奇，或许只是单纯被这群神情专注、展品与众不同的参展者勾起了好奇心。

短短几分钟内，华新这个小小的、朴素的展位前，竟然聚起了七八位客人，而且人数还在增加。他们有的俯身细看，有的用手触摸，有的用各种语低声交谈、询问。

林厂长鼓起勇气，用带着浓重口音的普通话，对最先靠近的那位华商开口介绍起他们的商品，声音虽然还有些发紧，却努力保持着清晰：“同志，您好！这是咱们中国广东佛山华新木器厂生产的实木地板，用的是南方深山里的硬木，经过至少一年半的自然阴干和精准烘干，含水率控制得特别好，不起拱，不开裂，冬暖夏凉……”

他一边说，一边拿起一块样板，指着上面天然的木纹和细腻的漆面：“您看这纹路，是活的，每一块都不一样。这漆，是我们老师傅调的植物性环保漆，薄薄一层渗进去，不浮在表面，摸着温润，走着踏实，还没有化学味道。”

让他自己都感到意外的是，围过来的客商们――无论是那位华商，还是旁边的欧洲人，抑或是后来聚拢的几位中东面孔的采购商――没有任何人露出丝毫对他浓重口音的不耐或嘲笑。

相反，他们的目光都跟随着林厂长有些笨拙但无比认真的手势，聚焦在他手中的木板上，神情专注，甚至带着探究。

那位华商微微俯身，凑近仔细看了看林厂长指出的纹理和漆面，又伸手接过样板，掂了掂分量，用手指关节轻轻敲击，听着那沉闷坚实的回响，脸上露出赞许的神色。

旁边的欧洲客商也凑过来，用生硬的中文问：“厚度？稳定性？你们有测试数据吗？”

林厂长见大家认真在听，心里的紧张感如同阳光下的薄冰，迅速消融。他越说越流畅，虽然普通话依旧不那么标准，但那股子对产品的熟悉和自豪感，却透过语清晰地传递了出来。

他甚至让一位老师傅现场演示了一下如何用传统的卡尺和水平仪检查地板的平整度和拼接精度，那娴熟精准的动作，本身就是无声的广告。

等他介绍完主要特点和工艺，停下来稍微喘口气时，才发现周围已经密密匝匝聚了不下十几位客商，后面还有人在好奇地张望。华新这个原本不起眼的角落，竟成了这一小片区域里人气最旺的地方之一。

介绍声刚落，空气只是安静了那么短短几秒――

“这种材质，什么价格？fob广州。”那位华商率先开口，语气直接。

“有没有更大尺寸的样品？或者色板？我们酒店项目需要统一色调。”另一位戴着金丝眼镜、像是设计师模样的客人紧接着问。

“最小起订量是多少？”欧洲客商的问题紧随其后。

“这种深色木纹的，耐磨系数能达到多少？有没有国际认证？”

又有人追问。

“工艺确实很精细，如果批量定制家具，工期和产能怎么样？”

……

问题像雨点一样砸了过来，虽然急切，却无一例外都是想要合作的！

这突如其来的询价，让刚刚还在沉浸式介绍的林厂长和旁边的老书记、老师傅们都愣了一下，随即心中涌起巨大的狂喜！

林厂长反应还算快，他赶紧从那个鼓鼓囊囊的公文包里，手忙脚乱地翻出几份事先准备好的、印有中英文基本参数和夏朵北京办事处联系方式的简易资料页，一边分发，一边努力稳住声音回答：

“价格……价格要根据具体规格、树种和数量来详细核算，我们这边有参考价目表……”

“样品和色板我们带了一些，各位可以看看……”

“起订量……产能……这个我们需要根据您的具体需求来评估，我们厂刚完成了设备升级……”

老书记见状，立刻示意两位稍微年轻些、在厂里也跑过供销的工友上前帮忙，分担回答和记录的工作。

他自己则站在那些地板和家具小样旁边，用最直观的方式――指着实物，讲解选料、榫卯、打磨的关键之处，用实打实的东西来增强说服力。

小小的展位瞬间变成了全场的焦点。普通话、粤语、英语、还有听不懂的其他语交织在一起，夹杂着计算器的按键声、笔记本上记录的沙沙声、以及样板被拿起放下的轻响。

远处，“凤凰”、“蝴蝶”等展台的工作人员也不禁再次向这边投来目光，这一次，目光中少了几分好奇，多了几分惊讶――这个突然冒出来的木头厂好像还真有点东西啊？

然而这还不管完，就在林厂长与老书记努力应付那些询价的客户时，会场入口方向突然传来一阵骚动和喧哗。

“快看！那边！”

“哎呦！那不是……？”

“是大明星！是大明星啊！”

人群像被磁石吸引般，朝着入口方向涌动、张望，嗡嗡的议论声迅速蔓延开来。

林厂长和老书记也被这突如其来的动静打断了。他们顺着众人的视线，有些茫然地朝入口望去。

只见一群人正簇拥着两个年轻人，从宽敞的入口处信步走了进来，所到之处，人群自然分开一条通道，无数目光聚焦在他们身上。

走在前面的那个，顶着一个锃亮的光头，脸上带着他标志性的、有点狡黠的笑容，边走边好奇地左右张望，不时和身边的人说笑两句，神态轻松自然。

紧跟在他身旁的，是一位身材挺拔、相貌极其英俊的男子，剑眉星目，气质温文又带着点洒脱，脸上也挂着和煦的微笑。

这两个人的组合，出现在以商业交易为主的广交会现场，显得格外突兀，却又散发着一种奇特的吸引力。

林厂长眯着眼，使劲瞧了瞧。老书记也推了推老花镜。两人都觉得这光头和这英俊后生……怎么越看越眼熟？好像在哪里见过。

还是他们身边的一个年轻的工人惊呼，才让林厂长跟老书记反应了过来。

“我的天！林厂长！老书记！快看！是陈佩斯！还有朱时茂！电视上那个！演《吃面条》的，给咱们广告的！他们怎么也来了！”_c