他边说边用脚跟在地板上又碾了碾，发出沉稳的闷响：“水磨石我踩过，冬天冰脚夏天返潮；进口大理石我也见过，光溜是光溜，走快了能摔跟头！还有那些花里胡哨的地板革，看着漂亮，用不了两年就得起皮！”

他抬起头，目光炯炯地看着张家栋，语气里带着一种老行家的直白：“你们这个不一样。我刚才蹲下去看，不是摆样子――是这东西真值得我弯这个腰！漆面透而不浮，木纹活而不乱，接缝严得像刀切过……这不是普通厂子能做出来的东西。”

这番话说得实在，没半点官腔，全是干货。

旁边的李工忍不住点头，就连一直沉默寡的张工也推了推眼镜，眼里有了光。

王处长话锋一转，表情又严肃起来：“所以咱们打开天窗说亮话。东西好，我认了。但现在我得问几个实在问题――你们也别跟我绕弯子，有一说一，行就行，不行就不行。”

这话一出，张家栋心里那根刚刚松了一点的弦，猛地又绷紧了。

他刚才看王处长那态度，又是毫无架子地蹲下细看，又是拍着地板直白夸赞“很有东西”，心里头那点原本悬着的石头，眼瞅着就要落地了。

他以为，至少这第一关“眼缘”和“质感”，他们是漂亮地拿下了，事情已经有了七八分把握。

谁能想到，这位王处长夸起人来痛快，转过脸来“考”起人来，更痛快！夸完了连口气都不让喘，立马就要上“硬菜”！

“实在问题”几个字从王处长嘴里说出来，分量可不一样。

张家栋脸上的笑容还保持着，但眼神里飞快地闪过一丝猝不及防的防备。他几乎是下意识地，朝站在侧后方的郑导瞥了一眼。

郑导也是心头一凛，但他反应极快，脸上笑容不变，迎着张家栋的目光，几不可察地、极其轻微地点了一下头。

就这电光石火间的眼神交汇，张家栋已经重新稳住了阵脚：“王处长，您说得对。东西好不好，最终还得看能不能真正解决问题。您尽管问，我们知无不，无不尽。我们夏朵和华新，都盼着能用实实在在的东西，服务好咱们机场这么重要的项目。”

“好，那我就不客气了。”王处长也不绕弯子，伸出一根手指：“第一，材料。你说南方硬木，具体是什么树种？我们不打听你们的核心工艺，但木材的基本属性、稳定性数据，尤其是适应北方干燥气候的抗变形处理，有没有权威点的说明或者检测依据？这是根本，含糊不得。”

接着，他又竖起第二根手指：“第二，造价。这东西看着好，但我们项目预算卡得死。你们给个实在价，大面积铺装的综合单价大概在什么范围？跟水磨石比怎么样？跟真正的进口高档货比又怎么样？”

最后，是第三根手：“第三，供应。如果我们真用了，不是几十百把平米，很可能是几千甚至上万平方米。你们那个华新厂，现在的产能跟得上吗？质量能不能保证大批量下还是一模一样？如果工期紧，他们有没有能力应急扩产或者协调生产？”

这三个问题，一个比一个尖锐，像三记重锤砸在现场每个人的心里。

材料的根底、造价的极限、供应的保障――这几乎涵盖了甲方考察一个新产品、新供应商时最核心的顾虑。

站在王处长侧后方的李工和赵工飞快地对视了一眼，两人都在对方眼中看到了相同的判断：张厂长这下可是遇到真的难题了……_c