从李工电话里这急切的语气和透出的热情来看，对方的需求恐怕比他们想象的还要迫切。

郑导朝着话筒方向使了个眼色，嘴角微微上扬。

张家栋心领神会，语气愈发沉稳，先顺着对方的话头了解情况：“哦？是木地板啊。李工您慢慢说，机场贵宾楼的项目，具体是什么情况？对地板有什么特殊要求吗？我们这边也好有个数。”

李工像是找到了倾诉对象，语速飞快地介绍起来。

虽然隔着电话，也能想象出他此刻可能正皱着眉头，面前摊开一堆图纸和报告真正在愁眉不展：“张厂长，不瞒您说，我们这次真是被地面材料给卡住了！水磨石吧，领导觉得不够档次，显旧；进口的高档石材或者复合地板吧，预算和供货周期都是大问题。王处长――就是我们项目总负责人――要求我们必须找到一个既有高级感、又扎实耐用、还得能控制住成本的方案！我们设计院和采购部门都快把腿跑断了，样品看了一堆，都不理想。直到我今天亲自去西单商场，看到你们夏朵展区那地板，那质感、那铺装效果，王处长通过的介绍一下就相中了，说这就是他要的那种‘沉稳气派’的感觉！当场就下了死命令，让我们无论如何找到供应商！”

情况终于清楚了，对方这是“山穷水尽”后的“柳暗花明”，而且得到了关键领导的认可。张家栋听完心中更有底了，但他很快就通过李工的介绍，捕捉到一个关键信息：对方似乎还不知道华新是这批木地板的源头厂家。

他试探着问道：“李工，既然你们看中了地板效果，有没有试着直接联系生产厂家？我记得那地板是佛山一家老厂，华新木器厂生产的。”

“华新木器厂？”李工的声音充满了困惑和一丝沮丧，“我们查了！轻工局那边的企业名录、建材口的供应单位名单，甚至托熟人问了木材公司……都没有叫‘华新’的、能做这种档次地板的厂家记录！我们还以为是不是信息有误，或者用的是进口料贴牌。张厂长，您这边……有他们厂子的直接联系方式吗？”

果然，华新之前太过于保守，虽然有好产品却疏于宣传，根本没进入体制内常见的供应商体系。

这对华新是短板，但此刻，对已经入股华新、负责其市场拓展的夏朵来说，却成了优势――他们成了连接对方需求和民间优质产能的唯一桥梁。

张家栋立刻抓住了这个优势，大大方方地介绍道：“李工，联系方式我们当然有。而且，我可以更明确地告诉您，我们夏朵服装厂，现在已经正式投资入股了佛山华新木器厂。也就是说，华新木器厂现在是我们夏朵的紧密合作伙伴。他们厂子的技术、生产，我们深度参与；而他们的产品市场拓展、品牌推广和重点客户对接，目前主要由我们夏朵的团队，特别是我们北京办事处来负责。”

他这番话，信息量巨大，李工在电话那边愣是琢磨了半天才反应过来。

“哎呀！原来是这样！太好了！这真是……太好了！”他连说了几个“太好了”，显然，找到正主，而且这个正主还有一个看起来靠谱、在北京有实体办事处的合作伙伴，让他肩上的压力瞬间减轻了一大半。“张厂长，那这事跟您谈就对了！您看，我们能不能尽快……当面详谈？我们带着具体的技术要求和图纸！”

张家栋要的就是这个效果，他顺势发出邀请，姿态主动而周到：“李工，当然可以。这样，为了更直观地展示效果，也方便深入沟通，我诚挚地邀请您和设计院、指挥部的相关同志，来我们北京办事处实地考察。我们办事处的会议室和一些公共区域，铺设的就是和华新展区同款、同工艺的地板，您可以亲眼看看实际铺设效果，亲手摸摸质感。同时，我们这里也有更详细的产品资料和华新厂的技术介绍。您看什么时候方便？”

实地考察！看实际铺设效果！这可比看商场展厅直接多了，也更能体现夏朵方面的诚意和底气。

李工在电话那头显然也想到了这一层，他几乎没有犹豫，声音里带着一种“终于找到突破口”的兴奋：

“太好了！张厂长，您这个提议太好了！光看商场环境还不够，能到你们办公场地看实际使用效果，那更有说服力！这样，我明天一早就向我们王处长汇报这个情况，争取……不，我一定请王处长亲自来您办事处实地看一看！王处长要是能亲自拍板，后续推进就快多了！”

他的语气从之前的焦急，变得充满了干劲和希望。

张家栋心中一凛，王处长亲自来？这既是巨大的认可，也意味着考验。

他立刻回应，语气更加郑重：“李工，夏朵这边随时欢迎王处长和各位领导莅临指导！我们一定做好接待和汇报准备。您看大概什么时间方便？我们全力配合。”

“我抓紧汇报，争取就定明天下午！最迟后天上午！”李工雷厉风行，“具体时间我明天一早给您办事处回电话确认！”

“好！那我们等您电话。李工，明天见。”

“明天见，张厂长！”

电话挂断，听筒里传来“嘟嘟”的忙音。

办公室里只是安静了一瞬，随即被郑导兴奋的声音打破：“王处长亲自来！家栋，这事儿有门儿！真要是能入了王处长的法眼，华新这可就是一炮打响了！”

张家栋放下电话，脸上却没有郑导那么外露的喜悦，反而眉头微蹙，神情更加专注和凝重。