趁着品酒的间隙，史蒂夫放下酒杯，身体微微前倾，用英语对张家栋介绍道：“家栋，刚才带汉斯他们参观展厅的时候，他们对你们今年新推出的那几款收腰设计的女式羽绒服，还有那款带有可拆卸内胆的男士派克大衣，表现出了非常浓厚的兴趣。尤其是琳达女士，她来自米兰，对时尚的触觉非常敏锐，她认为你们的设计在兼顾实用性的同时，已经开始捕捉到一些欧洲都市的简约时尚元素，这在目前中国的服装产品中很难得。”

汉斯?伯格先生也点头附和，用略带德式严谨的英语补充道：“是的，张先生。我和我的同事仔细查看了缝纫工艺和面料。填充物的均匀度、羽绒的蓬松度，以及面料防风防泼水的处理，都达到了相当不错的标准。我们公司在德国和北欧有稳定的户外用品和冬季服装分销渠道，如果价格有竞争力，我们非常愿意从你们夏朵采购一批，卖到欧洲的市场去试一试！”

张家栋听完汉斯?伯格先生关于价格竞争力的说法，脸上笑容不变，目光却转向了坐在一旁的史蒂夫，语气轻松而充满信任：

“汉斯先生，罗伯特先生，琳达女士，关于具体的商务条款、报价、以及后续的订单细节，我想，交给一位你们都熟悉且信任的专业人士来沟通，或许效率会更高，也更符合国际商务惯例。”

他微笑着朝史蒂夫点了点头：“史蒂夫先生不仅是将各位引荐给夏朵的好朋友，更是我们夏朵在欧洲市场的全权合作伙伴和重要顾问。对于欧洲市场的需求、价格体系、以及合作模式，他比我更了解，也更有经验。因此，我已经正式委托史蒂夫先生，全权代表夏朵，与各位进行下一阶段的商务洽谈。各位有任何需求、疑问或者方案，都可以直接与史蒂夫沟通，他的决定，完全可以代表夏朵的意向。”

这番话一出，几位欧洲客商都露出了了然和放心的表情。

史蒂夫显然对这个安排并不意外，他欣然接受了这个“重任”，笑着对几位朋友说：“看，家栋这是把最麻烦的讨价还价部分丢给我了。不过请放心，我一定会为大家争取到最合理的条件，同时也保证我的合作伙伴夏朵的合理利益。毕竟，只有双赢的合作，才能长久，不是吗？”

他用幽默的口吻让汉斯等人闻都笑了，纷纷表示这样安排很好，他们也很乐意与史蒂夫详细沟通。

“那么，史蒂夫，这边就拜托你了。”张家栋拍了拍史蒂夫的肩膀，又对几位外宾举杯示意，“各位请继续慢用，美酒佳肴，还有我们青岛的碧海蓝天故事，让史蒂夫慢慢讲给你们听。我先失陪一下，去其他朋友那边打个招呼。”

“当然，张，你去忙你的。”史蒂夫爽快地应承。

张家栋端着酒杯，从容地走向下一桌。

他依次去了北京各大商场采购负责人那桌，感谢他们一直以来的支持，半开玩笑地让他们“嘴下留情”，给夏朵的销售经理孙立军留点“活路”，又认真倾听他们对明年货品的一些建议；去了天津、河北、东北等地客商那桌，欢迎他们远道而来，表示会尽快安排专人与他们对接，探讨合作可能；最后还去青岛本地协作单位领导和工作人员那几桌敬了酒，感谢家乡父老的鼎力支持。

一圈转下来，他既照顾了各方的面子，又巩固了关系，还收集了不少有价值的信息。

等他重新回到主桌时，时间已过去不少，午宴也渐渐进入尾声……_c