“各……各位领导，各位朋友，我是佛山华新木器厂的林茂生。我们厂是个老厂，做了几十年木头活儿，别的不敢夸，选料、烘干、打磨……这些老辈传下来的规矩和手艺，我们不敢丢。”他顿了顿，手指下意识地抚过身边光洁的地板，“这次，能给我们厂一个机会，为夏朵这么气派的北京办事处提供地板，是我们全厂老少的荣幸！更难得的是……”

他的声音有些哽咽，看向身旁的张家栋，眼中充满了真挚的感激：“更难得的是，在我们厂子遇到难处，差点就……就过不去的时候，是夏朵的张助理，”他特意强调了“张助理”这个称呼，“给了我们信任，帮我们想办法，还派了王科长这样的能人来帮我们解决困难，这才保住了这批货，也保住了我们厂子！这份恩情，我们华新人，记一辈子！”

张家栋听到林厂长的感激，只是温和地笑了笑，摆摆手道：“林厂长，重了。合作共赢，这是应该的。华新的产品好，我们用了也放心。”

他本意是安抚林厂长，然而，林厂长这番质朴而充满故事性的介绍，加上眼前这实实在在、令人印象深刻的地板铺装效果，却意外地在在场的客商和采购负责人中激起了新的兴趣。

几位从天津、河北来的外地客商，本就对夏朵展厅的整体格调赞不绝口，此刻注意力立刻被脚下这沉稳润泽的地板吸引了。

其中一位来自天津百货站的负责人挤上前，直接问道：“林厂长，您这地板确实看着不一样！什么木料的？价格怎么样？我们那边新盖的批发部展厅正愁装修呢，要是铺上这种地板，那档次立马就上去了！”

另一位东北来的贸易公司经理也附和：“是啊，这木头看着就扎实，冬天铺着肯定不凉脚！林厂长，有产品册子吗？给我们也介绍介绍？”

就连刚刚还在热烈讨论夏朵羽绒服款式的北京几家大商场的采购负责人，此刻也把目光投向了地板。

王府井的李主任摸着下巴，对身边的西单赵大姐说：“你还别说，这地板一铺，整个空间的感觉确实提气。咱们商场楼上那几间领导办公室和贵宾接待室，老早就说想重新弄弄，老是找不到合适的材料，要么太花哨，要么不上档次。”

赵大姐点头：“没错，还有咱们那个大会议室，地毯都旧了，清洗也麻烦。要是换成这种实木地板，又大气又好打理。林厂长，”她转向还有些发懵的林茂生，“你们厂这种地板，有更详细的资料吗？比如规格、价格、供货周期？我们回去可以跟后勤和基建的同志商量商量。”

这突如其来的询价和关注，完全超出了林厂长的预料。

他今天来，本是满怀感激地来见证自己厂子的产品“登堂入室”，顺便表达感谢，压根没想到生意机会会以这种方式直接砸到面前。

他一时有些手足无措，下意识地看向身边的张家栋，眼神里既有惊喜，也有求助。

张家栋将这一切看在眼里，心中也为华新感到高兴。

他清楚，这是夏朵展厅带来的直观品牌效应和品质背书，意外地为华新打开了新的市场窗口。他朝林厂长鼓励地点点头，然后从容地对几位询价的客商说道：

“各位领导，各位朋友，看来大家对华新厂的地板都很认可。林厂长这次来，主要也是为了参加咱们的开业典礼。具体的产品资料和商务事宜，可能没有准备得太充分。”

他转向林厂长，鼓励道：“林厂长，既然各位朋友这么感兴趣，你看这样行不行？回头我让郑导或者立军，协助你把咱们华新厂的产品资料整理得更系统一些，也把这次和夏朵合作的案例做个说明。然后，再跟这几位有兴趣的领导朋友们具体对接？”

林厂长如梦初醒，连忙点头如捣蒜：“对对对！张……张总说得对！”他激动得差点又喊出“张助理”，幸好及时改口，“我们厂里有详细的产品册子，我回头就让人加急寄过来！价格、规格都好说！一定给各位最实在的报价和最用心的产品！”

他没想到，来北京这一趟，不仅看到了自家产品最辉煌的时刻，解开了心中最大的谜团和感激，竟然还可能为奄奄一息的厂子直接带来新的订单！

而在人群稍外围，曹县长微微侧过头，压低声音对身边的周局长嘀咕：“老周，你听见没？刚才林厂长，一口一个‘张助理’感谢家栋？”

周局长也皱了皱眉，同样低声回应：“听到了。我也正纳闷呢。家栋明明是夏朵的厂长、负责人，怎么到了华新那边，成了‘助理’了？这里面是不是有啥误会？”

站在他们身后的郑秘书也凑近了一点，小声确认：“县长，局长，我也听得清清楚楚，确实是‘张助理’。而且看林厂长那感激涕零的样子，不像是叫错了，倒像是他一直就这么认为的。”

几位家乡领导交换着疑惑的眼神，都觉得这事有点蹊跷。

就在这时，人群外围传来一阵明显的骚动和压低了的兴奋惊呼。只见王宝光带着掩饰不住的激动，几乎是“冲”了进来，他目标明确，直奔被几位客商围着的张家栋和郑导所在的位置，声音因为急促而比平时高了一些，清晰地穿透了现场的嘈杂：

“家栋！郑导！陈佩斯老师到了！敬酒门口！”

“陈佩斯”三个字，如同带有魔力，瞬间吸引了全场所有人的注意力。

无论是正在询价的客商，低声议论的领导，还是忙着介绍产品的林厂长，都齐刷刷地朝着门口方向望去，连交谈声都瞬间低了下去……_c