老谭一愣，话卡也在喉咙里，看着厂长平静却坚定的脸，默默点了点头，不再作声。

林厂长转回身，面对着郑导和张家栋，深吸了一口气，像是下定了某种决心。

他不仅没有如老谭所想的那样去粉饰，反而坦诚地介绍道：

“郑同志，小张同志，不瞒二位，刚才老谭是想说我们技术上的长处。技术这块，有老谭在，我们确实有点底气，下午也都跟二位汇报了。”他先肯定了技术，话锋却随即一转，“但既然二位问起厂子，我想，还是把实际情况，包括我们眼下遇到的一点难处，都跟二位交个底，这样合作起来，心里都亮堂。”

郑导和张家栋闻，神色都严肃了些，放下了筷子，认真聆听。

他们没想到，对方会如此坦诚。

“我们厂，五十来号人，大多是乡里乡亲，靠手艺吃饭。前两年瞅准机会上了地板生产线，本想着能打开局面。年前，我们咬牙接了一单出口东南亚的生意，想闯闯外路。”林厂长的声音低沉了些，带着不易察觉的疲惫和懊恼，“可没想到，因为对当地气候了解不够，防潮工艺没做到位，产品过去没通过验收，被退回来了……一大笔货款压着，原料钱、工钱都垫在里面，现在……厂里的周转，确实遇到了不小的困难。”

林厂长这番话，掏心掏肺，反而让倾听者有些措手不及。刚才还颇为融洽的气氛瞬间凝滞。烤鸭的香气似乎都淡了些。

郑导脸上的笑容僵住了，他显然没料到对方会直接说出厂里的困境，这完全超出了他之前的计划。他下意识地微微偏头，看向坐在侧方的张家栋，眼神里带着询问和一丝无措――这情况，怎么接？

小张助理脸上也掠过一丝明显的讶异，但很快恢复平静。

他接收到郑导的眼神，几不可察地轻轻颔首，示意郑导稍安勿躁。

张家栋没有立刻说话，而是拿起茶壶，先给林厂长面前那半空的茶杯缓缓续上热茶，热水注入杯中的细微声响，在短暂的寂静中格外清晰。

然后，他放下茶壶，抬起眼，目光坦诚地看向林厂长，语气温和地鼓励道：“林厂长，您能这么坦诚地跟我们交底，这份信任，我们感受到了。都说商场如战场，起落胜负是兵家常事。关键是跌倒之后，怎么爬起来，怎么把后面的路走稳。您刚才说，想抓住这次机会，打个翻身仗。我们很想听听，您具体是怎么想的？或者说，如果咱们有机会合作，您觉得‘华新’能为我们‘夏朵’这个项目，带来哪些别人给不了的价值？除了技术，还有别的吗？”

他没有追问困境的细节让林厂长难堪，也没有空泛地表示同情，而是巧妙地将话题转向了解决方案，既给了林厂长留了面子，也将对话拉回到了合作共赢的方向。

郑导得了张家栋的定心丸，也迅速调整了状态，收敛了脸上的惊讶，换上了认真倾听的神情，对着林厂长用力点了点头：“是啊，林厂长，小张问得对！困难是暂时的，咱们往前看！您说说想法。”

林厂长原本说出困境后，心里也是七上八下，生怕对方就此看低了自己，甚至拂袖而去。

但看到小张助理平静续茶的动作和那双沉静鼓励的眼睛，一直悬着的心，竟奇异地落回了一些。

他深吸一口气，端起那杯热茶喝了一口，暖流顺着喉咙而下，也让他纷乱的心绪稍定了许多。

他看向张家栋和郑导，眼神重新变得清晰而坚定：

“小张同志，郑同志，谢谢你们还愿意听我说。除了老谭的手艺和我们把控木材的那点心得，我们‘华新’现在最能拿得出手的，就是一个‘诚’字。”

他声音不高，却字字清晰：“这次如果‘夏朵’愿意给我们机会，我们不会把这仅仅当成一笔买卖。我们会把它当成我们‘华新’在北方、在高端市场的第一块招牌，当成生死攸关的背水一战来对待！从选料开始，我会亲自盯；烘干参数，老谭会按最严格的标准调整；生产线上，我会让最好的老师傅上手；铺装，老谭肯定会全程盯着，寸步不离！我们会投入百分之两百的心血和精力，确保铺在‘夏朵’北京办事处的地板，每一块都经得起时间考验，成为能让咱们双方都脸上都有光的作品！”

他顿了顿，目光灼灼：“至于合作方式，我们也想好了。如果贵方认可我们的技术和这份心，我们可以先以成本价提供产品，甚至……如果你们还不满意的话，我们可以用一部分地板，折算成我们‘华新’在这个项目里的‘投入’，将来办事处运营好了，有客户问起这地板，那就是我们活生生的广告！我们‘华新’现在缺钱，但更缺一个能证明自己、能重新站起来的机会和平台！我们相信‘夏朵’的眼光和魄力，也请你们相信我们背水一战的决心和能力！”

林厂长这番话说出来，带着一股子豁出去的狠劲，让张家栋和郑导都愣了一下。这不像谈买卖，倒像是要把厂子的前途都押上了。

郑导被这气势冲得有点懵，想立刻说点啥表个态，又觉得太轻飘，嘴张了张，还是习惯性地去看张家栋。

这回，张家栋没再装哑巴。

他迎着林厂长那滚烫的眼神，慢慢站了起来，接过话头：

“林厂长，您这份心意，我们明白了。”他先定了个调子，目光扫过林厂长和老谭，“有您这句话，有谭师傅的手艺撑着，这事，我们心里踏实多了。”