“对方还说什么了？具体怎么个考察法？”

林厂长赶忙追问，声音都有些发紧了。

小陈连忙翻看手里的通话记录：“郑同志说，他们那个空间在日坛公园附近，是栋老楼改造，内部结构、基层情况可能比较复杂。希望咱们派去的人，不仅要懂产品，最好还能对现场安装条件、可能遇到的问题有预判，能提出专业的铺设建议。考察时间大概一两天，他们会派人全程陪同，详细介绍需求。关键是，要能结合现场，判断咱们的产品在实际应用中会不会有问题，比如对地面平整度要求、北方干燥气候下的伸缩预留、还有他们提到的‘整体格调’搭配等等。”

要求很具体，也很专业。这不再是泛泛的看看，而是有针对性的提出安装方案。

林厂长一下子就听明白了，对方要的不是一个只会夸自家产品好的销售，而是一个能解决实际问题的技术专家。

可是以他们厂里现在的情况，又有谁能去？

他脑子里飞快地过着厂里现在能调派的人员。

老书记？人脉广但技术是门外汉，绝对不行。

销售员小陈呢？虽然机灵但技术底子薄，完全镇不住这种专业场合。

车间主任老赵？最懂生产流程，但对具体的安装细节和现场问题处理不够精通。

一个个名字闪过，又被他否定。这次考察，很可能直接决定这笔潜在合作的生死，甚至影响到“华新”能否打开北方高端市场的一线生机。派去的人，必须能顶得住压力，看得懂门道，说得清道理，还能在关键时刻，为自家产品争取机会……

去合适？”

林厂长没立刻回答，背着手在屋里又踱了两步，水泥地被他踩得闷响。他忽然停下，转头看着小陈，又瞥了一眼同样紧张的会计，声音不高，却像下了狠心：“我去。”

“啊？”小陈差点以为自己听错了。

会计也急了，摘下眼镜：“厂长，这……厂里现在这么多事，您亲自跑一趟北京？那得多大花销，路上也折腾……”

“花销？再大能有那堆板子压在那儿的花销大？”林厂长指了指窗外，语气有点冲，但随即又压了压，“你们不懂，这事儿光派个技术员去，分量不够。人家‘夏朵’现在什么势头？春晚都上了！他们能看上咱们的东西，那是给机会。这机会，咱得捧着接，不能让人觉着咱们敷衍。我去了，有啥问题当场就能定，也能让人家看看咱们的诚意。”

他顿了顿，又说：“老谭跟我一块儿去。他手上有真功夫，地板铺上去会不会响、缝会不会变大，他拿眼一搭就知道。有他把着技术关，我谈起来心里也有底。”

小陈和会计互相看看，知道厂长这是铁了心了。眼下这局面，也确实需要厂长豁出去搏一把。

“那……我这就去给北京回电话？”小陈问。

“不，打电话说不清楚。”林厂长摆手，“你去邮局，拍个加急电报。字斟句酌点，就写：华新厂林茂生携技师谭永福，三日后抵京，盼当面请教。别的不用多说。”

“哎，我这就去！”小陈应了一声，带着自己厂长的委托，风风火火地跑了出去……_c