林厂长的语气里带着十二分的小心和探寻，眼神却死死盯住桌面，仿佛这样能从那部电话里看出对方的意图。

会计和小陈也屏住了呼吸，目不转睛地看着林厂长，办公室里只剩下电话听筒里传来的细微电流声和林厂长略显急促的呼吸声。

电话那头的郑导，听到对方语气从最初的茫然疲惫迅速转变为客气甚至带点紧张的郑重，心中也有了底。

看来，对方还记得这茬，而且态度很重视。

他赶忙按照和张家栋商量好的策略，用平和的语调开口道：

“林厂长，您好。很高兴和您通话。之前贵厂的联系，我们这边有记录。虽然陈佩斯老师的代合作因为一些原则问题暂时未能进行，但我们‘夏朵’对合作伙伴和潜在的合作机会一向非常重视。尤其是贵厂专注于高品质实木地板的生产，这份对工艺和材料的坚持，让我们很感兴趣。”

郑导的话清晰而有分寸，先肯定了对方，又巧妙地将话题从“代被拒”转移到“对产品感兴趣”上。

林厂长一听说是来问产品的，心头那点微弱的希望火苗似乎被吹亮了一些。

他连忙道：“郑同志您过奖了，我们就是本本分分做点木工活，用好料，把东西做扎实……不知道贵方对我们这‘木工活’，具体是……”

郑导顺势接道：“是这样的，林厂长。我们‘夏朵’品牌，最近在北京筹划设立一个集品牌展示、商务接待和运营办公于一体的综合空间。我们非常重视这个空间的品质和格调，希望它能体现我们品牌的追求。在内部装修材料的选用上，我们倾向于寻找像贵厂产品这样，有质感、有品位、经得起推敲的高端材料。所以，想冒昧地向您咨询一下，如果方便的话，能否请贵厂提供一些更详细的产品资料？比如主要木材品种、工艺特点、成品效果图，如果能寄送一小块不同木料的实物样品给我们参考，那就更好了。我们想先做一个前期的了解和评估。”

不是直接谈生意，也不是提代，而是要资料、要样品进行评估？

林厂长愣了一下，随即反应过来――这是大公司正规采购的前期流程啊！对方不是小打小闹，是真的在认真考察高端材料！而且点名要实木地板，这说明对方定位很高！

“有！有有有！”林厂长几乎是脱口而出，声音因为激动而有些发颤，“资料我们都有！样品也没问题！郑同志您留个地址，我立刻安排人整理，用最快的速度给您寄到北京去！不知道……贵方这个空间，大概多大面积？对地板有没有什么特殊要求？比如颜色偏好、木材硬度之类的？”

他不由自主地开始进入“推销”状态，尽管这“推销”的对象可能只是潜在客户。

郑导心中暗喜，对方果然上钩了，而且态度非常积极。

他按照计划，从容应答：“面积不小，有几个主要的公共区域和办公室需要铺设。具体要求，等我们看过样品和资料后，可能会更明确。目前我们更看重材料的本质――木材的品相、加工的精度、漆面的质感，还有整体的稳定性。毕竟，好的材料本身就是最好的语。”

“对对对！郑同志您说得太对了！”林厂长连连称是，感觉遇到了知音，“我们华新的地板，别的不敢说，在用料和做工上绝对不含糊！我这就去准备！一定把最好的样品选出来给您寄过去！”

放下电话，林厂长握着听筒的手心竟然出了一层薄汗。