当晚，华灯初上。

在青岛海边老徐头和刘婶儿炒菜馆子，张家栋在二楼的雅间摆下了一桌丰盛的本地特色菜，为比尔和林彤接风洗尘，也算是为吕晓晴初战告捷庆功。

作陪的有孙立军，都是与这次合作密切相关的核心人员。

为了趁热打铁，把后面的合作也敲定下来，张家栋还特意叫来了广告工作室的郑导和林邵阳。

雅间里热气腾腾，弥漫着葱烧海参、油焖大虾、辣炒蛤蜊等胶东海鲜的诱人香气。

比尔对使用筷子还很不熟练，夹海参时滑脱了好几次，引得众人善意一笑。

但他兴致极高，毫不气馁，最后索性用勺子辅助，努力尝试着每一种菜肴。每尝一口，他蓝色的眼睛就亮一下，发出惊喜的赞叹：“这太神奇了！”

坐在他身旁的林彤，微笑着扮演起美食文化大使的角色。

她指着那盘油亮红润的葱烧海参，用流利的英语轻声介绍：“比尔先生，这是青岛的特色菜，葱烧海参。海参是一种海洋生物，口感软糯富有弹性，富含营养，用山东大葱和秘制酱汁烧制，味道醇厚鲜美。”

她又示意那盘红彤彤的辣炒蛤蜊：“这是辣炒蛤蜊，选用的是本地黄海出产的蛤蜊，非常新鲜，用辣椒和蒜蓉快火炒制，是很好的下酒菜。”

比尔一边听着，一边依品尝，脸上满是发现新大陆般的兴奋，尤其对海参的口感啧啧称奇。

随着一道道菜上来，林彤又介绍了清蒸海鲈鱼的原汁原味，鲅鱼水饺的鲜美独特……

听着林彤娓娓道来每一道菜背后的选材、烹饪手法和地方特色，比尔放下筷子，脸上兴奋的神情渐渐转为一种深刻的感慨。

“林小姐，张先生，通过这顿饭，我才真正体会到，中国的文化是多么的博大精深，不仅仅体现在艺术、哲学上，就连日常的饮食，都蕴含着如此多的智慧、讲究和对自然的理解。”他对比着眼前色香味俱全的菜肴和自己国家常见的快餐和简单烹饪，“每一种食材似乎都被发挥到了极致，味道的层次如此丰富。这不仅仅是为了吃饱，这简直是一门艺术！”

他这番由衷的感慨，通过林彤翻译出来，让在座的人都感受到了他的真诚。

张家栋笑着接话：“比尔先生，您说得太对了。饮食文化确实是我们中国文化很重要的一部分。就像我们的合作，也需要慢慢品味，精心烹制，才能做出最好的‘菜’。”

比尔闻哈哈大笑，连连点头：“张，你这个比喻非常妙！为了我们这道即将一起烹制的‘大菜’，再干一杯！”

几杯青岛啤酒下肚，气氛更加热烈。

比尔的话匣子彻底打开了，而他话题的中心，几乎始终围绕着吕晓晴。

“张厂长，我要郑重地说，”比尔举起酒杯，脸色微红，语气激动地通过林彤翻译，“你们拥有吕小姐这样天才的设计师，是你们巨大的财富！我从事这一行这么多年，很少见到有人能像她一样，对市场的敏感度和对设计细节的把握结合得如此完美！”

他转向身旁的吕晓晴，眼神里满是欣赏：“吕小姐，今天下午你提出的那些修改意见，我认为非常有价值！这不仅仅是修改，这是提升，是让产品真正具备国际竞争力的关键！我为我们之间的合作感到无比兴奋！”

吕晓晴被夸得有些不好意思，连忙端起面前的茶水，谦逊地说：“比尔先生您太夸奖了，我只是根据市场反馈提出了一些想法，主要还是您原来的设计基础打得好。”

孙立军坐在吕晓晴另一边，看着比尔对吕晓晴赞不绝口的样子，心里既为她感到骄傲，又隐隐有一丝说不清的醋意，只能闷头吃菜，时不时给吕晓晴夹点她够不到的菜，低声道：“这个虾新鲜，你尝尝。”

张家栋看出来了孙立军的这点儿小别扭，赶忙笑着打圆场，举杯道：“比尔先生，晓晴确实是我们合作社的栋梁之材。您能如此认可她，我们对接下来的合作就更有信心了！来，为了我们合作顺利，也为了感谢晓晴的杰出贡献，大家一起干一杯！”

众人举杯共饮，气氛重新热烈起来。比尔显然心情极好，几杯酒下肚，谈兴更浓，开始畅想未来。

“张，吕小姐，郑先生，”比尔挥舞着叉子（他最终还是放弃了筷子），眼神发亮，“经过今天的讨论，我对我们的合作充满信心！我们的目标，绝不仅仅是生产几件合格的滑雪服。我们要打造的，是一个真正的、有影响力的国际品牌！”

他身体前倾，语气变得雄心勃勃：“我的计划是，首先，利用我的渠道和经验，集中力量在美国本土市场打开局面！我们要进入主流的户外用品商店，而不仅仅是华裔社区的小店。我们要让美国的滑雪爱好者，穿上我们共同设计的、质量优秀、款式新颖的装备！”

说到这里，他稍微停顿了一下，脸上兴奋的神色稍稍收敛，换上了一丝斟酌和谨慎，目光扫过张家栋和吕晓晴：“但是，要建立一个成功的品牌，光有优秀的产品是远远不够的。这涉及到非常专业的品牌形象设计、市场定位，以及……嗯……如何讲述一个能打动人的品牌故事。”

他措辞尽量委婉，但意思很明显：虽然已经认可了张家栋他们合作社服装厂的工艺技术，也认可了吕晓晴的设计能力，但是比尔却并不觉得像张家栋他们这样，一个普通县城的合作社能有实力，设计和把控一个国际化的品牌。

张家栋脸上笑容不变，从容地放下酒杯。他听懂了比尔的弦外之音――比尔认可他们的“手艺”和“设计”，但对他们运作“品牌”的能力心存疑虑。

“比尔先生，”张家栋语气平和，首先肯定了对方的观点，“您说得非常对。建立一个国际品牌，确实是一门复杂的学问，尤其是在市场营销和品牌叙事方面，西方市场有其独特的规则和消费者心理，我们确实需要倚重您的经验和渠道。”

这番表态让比尔松了口气，觉得张家栋很通情达理。

但紧接着，张家栋话锋一转，像是随口提起一个趣闻般，看似不经意地问道：“对了，比尔先生，您在美国，不知道有没有关注到最近一个新闻？就是关于你们那边很大的一个超市，萨姆超市，好像惹上了一场商标官司，闹得挺大的。”

比尔愣了一下，显然没想到张家栋会突然问这个。

他回想了一下，点了点头，脸上露出一丝略带讥诮的笑容：“哦，你说那个案子啊！报纸上看到了，商业版块还讨论了好几天。萨姆超市这次可是丢了大脸，成了行业里的笑话。他们想用官司压垮一个……好像是个中国的小食品品牌？结果没想到，踢到铁板上了，不仅官司输了，还帮对方大大扬了名。听说他们好几个负责这块业务的高管都因此受到了牵连……”

比尔说着，拿起酒杯喝了一口，语气中带着点看对方倒霉的幸灾乐祸。

张家栋等的就是这句话。他脸上依旧带着淡淡的微笑，目光却变得意味深长，轻轻补充了一句：“比尔先生，那个‘不知名的新品牌’，就是我们合作社合作的罐头厂生产的‘太阳’牌辣酱。”

“噗――咳咳咳……”比尔差点被那口酒呛到，猛地咳嗽起来，脸瞬间涨得通红。

他瞪大眼睛，难以置信地看着张家栋，又猛地转头看向林彤，仿佛在确认自己是不是听错了。

林彤也被这突如其来的信息惊得睁大了眼睛。

她一直在国内读书、做翻译，对国际商界的风云变幻了解并不多。她下意识地用中文脱口而出：“张厂长，这是真的吗？咱们的‘太阳’牌……在美国打赢了那么大的超市？”

比尔虽然听不懂中文，但从林彤的表情和语气，也明白她同样感到震惊，这更印证了张家栋所非虚。

他急切地看向张家栋，等待着他后面的回答。

张家栋看着眼前两双充满惊诧和求知欲的眼睛，尤其是比尔那彻底被扭转的态度，知道时机恰到好处。

他并没有直接回答林彤，而是直接转向比尔。

“比尔先生，您看，运作一个品牌，有时候并不仅仅在于广告打得有多响，故事说得有多动听。更在于，当你的核心利益受到挑战时，你有没有能力去捍卫它，甚至能将危机转化为机遇。”

他顿了顿，继续不疾不徐地说道，仿佛在讲述一个与己无关的故事：“萨姆超市认为我们是个可以随意拿捏的小角色，但他们错了。我们或许不了解美国所有的营销规则，但我们懂得如何凝聚力量，如何借助专业的法律顾问，更重要的是，我们懂得如何赢得人心――包括我们本国消费者的人心，甚至，在一定程度上，也包括了法庭和舆论的认同。”