张佳栋推开办公室的门，看见史蒂夫正瘫坐在真皮转椅里，往日梳得一丝不苟的金发此刻凌乱地支棱着。

办公桌上堆满了文件，最上面那份合同上赫然印着山姆那边的红色logo，旁边还放着半杯早已凉透的咖啡。

"史蒂夫先生？"张佳栋敲了敲门框。

史蒂夫猛地抬头，布满血丝的眼睛里闪过一丝希望："张！上帝啊，你终于来了！"他手忙脚乱地站起身，碰倒了咖啡杯，褐色的液体在文件上洇开一片。

张佳栋快步上前，从衣服的内袋掏出手帕按在污渍上："冷静点，老朋友。到底怎么回事？"

史蒂夫抓着自己凌乱的头发，声音嘶哑："山姆那边要终止所有合作，而且还威胁我们，要告我们违约。我们没有按照他们的要求，提供改进的产品。之前咱们赚到的那些货款，他们打算都追还回去……"

孙立军和小刘儿是陪同张佳栋一起来的，虽然这也是他们第一次进入史蒂夫的办公室，两个人又都不懂英文，听不懂史蒂夫的话。

可是眼看着史蒂夫现在的状态，他们两个却谁也没有心思研究史蒂夫办公里的陈设。

"史蒂夫先生……"张佳栋闻，眉头微微一皱。他拿起那份被咖啡浸湿的合同，仔细端详着上面的条款，"我记得之前咱们跟他们的独家代理合同里明确写着，产品改进需要双方协商一致。他们现在又突然单方面提出改进配方的要求，我们完全可以不接受啊？"

史蒂夫听到张佳栋的分析，只是颓然地跌坐回椅子上："这些我都清楚，可是他们的法务团队太强大了……我们小公司根本耗不起官司……"

张家栋思考了一下，又就分析道：“就算是这样，他们想要追回之前的全部货款也并不合理。我不认为他们会因为几十万美金的生意，跟咱们打一场对谁都没有好处的官司……”

当时的美国商业法律体系对中小企业来说确实是个"丛林战场"。

像张家栋他们现在面对的这种零售巨头，往往养着一支"华尔街狼群"般的法务团队，专门研究怎么用合同条款把供应商吃得骨头都不剩。

就拿独家代理这事来说，张家栋他们这次遇到的这帮美国佬就有无数的手段。

大多都是一开始合作的时候给你个甜枣：承诺大额订单量。等到国内的厂商根据他们的要求，购入了新的生产线，刚准备通过这些订单回收成本的时候。

他们就会利用类似"产品改良需配合市场需求"这类模糊条款，动不动就以"不符合市场标准"为由索赔。

这还不算是最险恶的，如果是遇到更贪婪的买家，他们还会在合作之前提前收取供货商一定比例的质量保证金，并且在合作条款中签订单方面解释权类似的霸王条款。

目的就是为了克扣这些作为保证金的款项。

这些进口商大多都专挑中小企业下手，知道你耗不起官司，动不动发律师函。

光是在美国请律师的费用，就能吓退一堆人。更不要提他们最喜欢搞管辖权的把戏了，这些官司一定是在美国本土发起起诉。

张家栋他们遇上的就是这个套路――对方先用独家代理权把县里罐头厂的产能吃干抹净，等道他们依赖上这个大客户了，突然说要改配方。

其实就是这个套路，吃准的就是当时咱们国内的厂商不懂英文合同里的弯弯绕，也经不起跨国官司折腾，为了保住订单肯定会屈服。

然而这一次，他们却打错了算盘。

张家栋作为一个过来人，上辈子什么样的大场面他没有见过？这样的无良进口商，他可是再熟悉不过了。

一上来就直指要害，和史蒂夫说明虽然他们县罐头厂要是真的和对方打官司的确是拖不起。

可是当时的萨姆也一样，为了他们这几十万美金的小订单，绝对轻易动用不起动辄百万美金服务费起步的高端律师团队。

“史蒂夫先生，你先别着急，看看这些再说……”

张家栋一边说着，一边从公文包里缓缓取出一摞泛黄的文件，轻轻摊在史蒂夫面前。

“张家栋先生，这是？”

史蒂夫扶了扶眼镜，仔细翻看着这些用复写纸誊写的报告。

“这些是从今年五月第一批货开始，每批次都做了完整的检测记录。”张家栋手指着这些检测报告上的内容，挨个给史蒂夫介绍着上面的数据，“虽然设备简陋，但酸碱度、固形物含量这些基础指标都清清楚楚。”

为了让史蒂夫更清楚自己的意图，张家栋还特意又从公文包里取出一个笔记本。

"史蒂夫先生，之前咱们拒绝按照他们的要求修改配方的时候，我还特意去港口查了记录，他们验收的这几批货，从来没有退货记录。"他翻开本子，"连滞港费都是按时付清的。"

史蒂夫皱着眉头，困惑地推了推眼镜："张家栋先生，这些记录确实很详细，但我不明白……这能说明什么？山姆超市完全可以说这些检测标准不符合他们的新要求……"