张家栋猛地提高声音，周围几个站台上的客商惊讶地转头张望，他这才意识到自己的失态，赶紧压低声音：

"史蒂夫，这不是简单的价格战。"他手指戳着电报上"成本优化"几个字，"他们是要用中国制造当炮灰，先血洗市场，再――"

“可是张家栋先生，咱们也没有其他的选择啊？你忘了之前咱们和山姆超市签署的独家代理合同么？“

史蒂夫无奈地补充道。

“三个月前签的那份补充协议？"张家栋皱紧了没头，"那不是只针对番茄酱吗？"

史蒂夫叹了口气，从随身携带的公文包里又抽出一份文件，递到了张家栋的手上。

“跟这封电报一起来的，还有这份新的补充协议，你自己看看吧……”

张家栋接过文件，快速地扫了一眼上面的主要条款。

"这..."他突然在第七项停住了，"'甲方有权将合作范围扩展至乙方所有农产品加工品类'？这简直太不讲理了吧？他们这是想让我们县罐头厂，永远做他们的血汗代工厂？"

在80年代初的改革开放浪潮中，像这样的不平等条款比比皆是。

这份协议，正是那个时代中外贸易天平严重倾斜的缩影。

八十年代初国门初开，多少渴望外汇的地方企业，一头撞进了西方商业巨头精心编织的规则网中。

1983年全国外汇储备才几十亿美元，一个县办厂能创汇就是政绩。

美国零售业自打建国以后，已经发展上百年，而国内连超市是什么都还没概念。

山姆超市那些"自有品牌""排他条款"的玩法，对刚打开国门的中国企业来说，简直就是降维打击。

当时县罐头厂连个正经法务都没有，要是没有张家栋这个过来人把关，那份英文合同里埋的"地雷条款"，根本没人看得懂，也许就这么糊里糊涂的签了。

最后既没有从这些美国厂商那里赚到钱，又彻底失去了自己品牌的控制权。

张家栋的手指紧紧捏着那份补充协议，眉头越皱越紧。

“史蒂夫先生，这份协议我们不能签……”

史蒂夫湛蓝的眼睛瞬间瞪圆，像听到天方夜谭。

"张家栋先生，你疯了？山姆是我们在美国唯一的客户，丢了这单子，咱们前期开拓市场的投入全打水漂！"

“对，就算是需要重新开拓市场，我们也不能签这份协议。”

张家栋的语气斩钉截铁，不容有半分的质疑。

“史蒂夫，我理解你的担忧，这笔损失可能会让我们后面好几个月都借不到任何订单。”

张家栋的目光锐利如刀，直直刺向那份合同，“但签了它，我们就会变成山姆流水线上的螺丝钉，拧紧了不能松，松了就被扔掉，永远替他们赚钱，自己却连口汤都喝不到！”

说着，张家栋直接当着史蒂夫的面，把那份合同的样本撕了个粉粉碎。

“张家栋先生，你这是要毁了你的罐头厂！他们才刚刚按照山姆超市的要求，研发出来的这款玉米罐头，以后能卖给谁？我的贸易公司……”

史蒂夫见到张家栋这有些胡来的举动，显然也是有些激动了。

根本就没有意识到，自己突然差点儿失控的情绪，一下子就吸引了周围众人的注意。

就连其他展台的许多外商，闻声都放下了手中的样品，瞧这边看了过来。

“我们县罐头厂产品的问题，我会去想办法。至于咱们外贸公司的损失……”

张家栋顿了顿，想到之前和比尔的协议，又向史蒂夫保证道。

“史蒂夫先生，我们很快就会有其他的订单，替你补上来自山姆超市的损失的……”_c