"同志，真巧啊！"
小刘局促地在工作服上擦了擦手，"没想到在展会上又见面了。"
林彤微笑着点头："是啊，看来我们还挺有缘分。"
她的目光扫过展台上整齐排列的罐头，"这些就是你们刚才说的出口美国的番茄酱？想不到你们的合作社这么厉害……"
小刘儿一听这话，才意识到林彤这是整岔了，和孙立军面面相觑都有些尴尬。
"哎呀，差点说岔了。这些罐头其实是我们县罐头厂生产的，我们合作社主要负责帮他们跑销售……"
一边说着，小刘二还有些不好意思地挠了挠头
孙立军也赶紧接过话茬："对对，您看这罐底打的是我们县罐头厂的钢印。"
他熟练地翻转罐头，指着底部解释道："我们合作社跟他们是长期合作关系，专门帮他们把产品往大城市和国外推。"
说到这儿，他还不忘了补充道。
“不过，虽然这些罐头不是我们合作社生产的，可是这些罐头的配方倒是跟我们合作社有不小的关系，是我们合作社的负责人专门儿跑到市里的食品研究院，跟那边的专家搞出来的……”
“对对对！”
小刘二怕孙立军说不到要害，提现不出来张家栋的本事，还特意又补充道。
“就连这罐头的**都是我们合作社负责人亲自设计的，光是这个月就为我们县里面带来了好几十万美金的外贸大单呢！”
林彤听完这番介绍，也不由得有些惊讶。
她转向比尔，用英语解释道："比尔先生，这真是个有趣的模式。虽然罐头是县罐头厂生产的，但配方和**设计都来自当地的农业合作社。"
她继续翻译道："这位年轻人说，他们的合作社负责人亲自去市里的食品研究院研发配方，连**设计都是他操刀的。光是这个月，就为县里创造了数十万美元的外汇收入。"
比尔听完，更是惊奇地挑了挑眉毛："了不起，没想到你们县里的企业都这么有实力。"
感叹过后，比尔又有些好奇。
“就是不知道他所说的合作社，主营的业务又是什么？”
林彤会意地点点头，转向小刘儿和孙立军继续问道："比尔先生对你们的合作社很感兴趣，不知道你们合作社除了跟县里的？"
小刘儿一听这话，顿时来了精神，腰板都不自觉地挺直了几分："我们合作社现在的大车班，现在业务遍及全市。但凡是重大的工程，都得我们合作社的车队出马……“
这些情况，小刘当时与林彤他们第1次见面的时候就已经说明了，倒是没有让对方太意外。
孙立军见状，又继续补充道。
“不光是这样，我们合作社还有自己的屠宰场。发展了好多十里八村的农户加入我们的合作社养鸭养鹅，种番茄。种出来的番茄全部由我们的合作社统购统销，大部分都卖给了我们县里面的罐头厂……“
孙立军边说，林彤边翻译，当他提到他们合作社与周围那些农户们之间的合作时。
比尔对于他们合作社那些番茄的销售，似乎并没有太大的兴趣。反而就是有些好奇，他们收来的那些鸭子和鹅该怎么处理。
“当然是先送到我们合作社自己的独台场去加工啦？处理好的那些鸭肉全都卖到济南去，由济南食品厂加工成在当地最畅销的香酥鸭……“
听到“香酥鸭“几个字，林彤明显一愣。
"等等，"林彤突然打断了翻译，眼睛微微睁大，"你们说的济南香酥鸭，是不是那种用油纸包着的，火车站月台上经常有人叫卖的？"
孙立军和小刘儿对视一眼，同时惊喜地点头："对对对！就是那个！"
比尔看着林彤突然兴奋的样子，好奇地用英语问道："怎么了？你们知道这个产品？"
林彤转过头，脸上带着怀念的笑容："比尔先生，还记得我们坐火车来青岛时，在济南站停靠时买的那个油纸包着的鸭子吗？那个香酥鸭，就是他们合作社供应的原料！"
比尔的蓝眼睛一下子亮了起来："哦？我记得那个味道，皮脆肉嫩，连骨头都是酥的！"
小刘儿见状，骄傲地挺起胸膛："那是我们合作社的拳头产品！每个月要往济南送上万只鸭子呢！"
孙立军也补充道："我们的厂长还特意请了省里的食品专家，帮我们改良了养殖方法。现在我们养的鸭子，比普通农户养的每只能多出二两肉，脂肪分布还特别均匀。"
比尔听着林彤的翻译，几乎入了神，突然转向林彤："这个合作社的经营模式太有意思了。从养殖到加工再到销售，形成了一个完整的价值链。"
他若有所思地摸着下巴，立刻又想到了一个问题。
"我在想，也许我们的服装厂也可以借鉴这种模式..."
毕竟现在他们服装厂生产服装所使用的羽绒大部分都是采购自加拿大的专业养殖户，先不说这些羽绒的成本怎么样，光是运费就是一大笔钱。
“对了，林小姐，这些屠宰后的鸭毛是怎么处理的？"
林彤微笑着转向孙立军："比尔先生很好奇，你们宰杀后的鸭毛都怎么利用呢？"
孙立军闻，脸上露出自豪的笑容："那当然是提取羽绒啦！我们合作社为何新的业务就是服装加工，我们合作社服装厂生产的夏季羽绒服在去年可是咱们北方最畅销的产品，只是去年冬天就为我们合作社带来了好几百万的利润呢！"
孙立军越说越自豪，完全没有意识到，当林彤向比尔翻译了自己的话，对方得知他们的合作社居然有自己的服装厂时，脸上的表情也突然变得惊奇了起来。
小刘也觉得不能让孙立军把自己的风头抢了，更是又见缝插针的补充道。
"而且我们服装厂今年还接了出口美国个大单，给美国一家户外品牌代工了一万多件滑雪服，全部用的就是我们自己的鸭绒！"
孙立军也来了劲儿，接着说："对对对！那批货可讲究了，是我们厂长自己提供的思路，光是样品就打版了二十多次，最后连美国那边的经销商都直夸我们的产品质量好！"
比尔听完林彤的翻译，惊讶得下巴都要掉下来了："什么...你是说，我们一直在找的中国滑雪服厂家，就是他们的合作社？！"_c