张家栋接过了这件衣服以后，仔仔细细的先是检查了一遍这件滑雪服的款式，然后又国外认真的检查过了这一件滑雪服上面的针脚。确定这件滑雪服的确是像于大姐所说的那样，没有任何的瑕疵。

这才又把这件滑雪服随手放到了一边，笑着跟于大姐说道。

“余大姐，你们这一次刚刚成立的质量检测小组，可是帮了咱们服装厂大忙了。后面这1000多件的滑雪服，还是得麻烦你们这些有经验的技术应该多替我盯一下。”

自打张家栋上一次召开了生产会议以后，包括孙立军，王宝光和余大姐他们。几位元老在内的众多中层骨干们，就全都聚在了一起，好好的商量了一番。

大家纷纷建献策，对于他们合作社服装厂未来的生产工作的确是提出了很多建议。

尤其是于大姐作为他们作为厂里面的技术负责人，在会议上第1次指出他们我都说服装厂现在的不足。

让他们厂里面知道他们现在在生产流程上，只注意生产的过程，而不注意质量检测是不行的。

于是在张家渡的授意夏，余大姐和他们厂里面的那些技术骨干们第一次在他们合作社服装厂里面成立了最初的质量检测小组。

他们合作社服装厂生产的任何服装，在正式被给送进仓库，然后准备交付之前都需要先经过余大姐和他们这些技术骨干们的检查才行。

再加上原本他们合作社服装厂流水线上面的工人，大部分都是由于大姐他们亲自带出来的。

余大姐和他们厂里面的这些技术骨干的算是这些工人们的半个老师，所以大伙对于他们的检查也相对来说比较忌惮，并不敢在自己的生产过程中偷懒。

所以这一次他们合作社服装厂接到的订单，虽然那些滑雪服在款式上的确是比较复杂，最能够按时保量的完成了任务。

而且在于大姐他们的监督下，这一批滑雪服的质量，甚至比之前的那1000件更好。

完成交付的时间也比张家栋之前预期的要早了几天。

既然除了完成这一批客户预订了订单以外。又有了额外的时间，张家栋的心思也开始活络了起来。

研究起来该怎么让他们好不容易获得到这一次的订单，能够对于他们合作社服装厂自己的品牌产生更大的价值来。

“张哥，既然咱们已经完成了这一批订单的生产，要不要我现在就去找小刘，让他把这些货都先拉到咱们港口那边的仓库去？”

孙丽君得知这一批两国的客户定的滑雪服我已经按时完工了，便赶到工厂这边来找张家栋商量后面的工作。

结果，却见道张家栋独自在。合作社服装厂的仓库里面发愣。

“立军先不要着急，咱们还有的是时间交货，而且这一批货也不过只有3000多件，咱们合作社卡车班那边随便出两辆重型卡车就足够了……‘

其实真说起来，以他们合作社服装厂现在的运力。这3000多件羽绒服出两辆卡车都是多余的。

要不是为了把这一批滑雪服出口到漂亮国去。他们在**上额外的下了一番功夫，其实张家栋只需要让小刘派一辆重型卡车就足够把这整仓库的滑雪服都拉到港口去了。

不管是运输还是产品本身都没有任何的问题，张家栋现在的心思其实也不在这些交付产品的细节上。

反而是随手拿起了一件他们之前生产的存货，在去年冬天的时候热销的一款羊绒衫，铺平在他们二人的面前，然后向孙立军询问道。

“立军，你说这一次咱们接到的这20多万美金的订单，要是能够顺利的交付给漂亮国那边的客户的话。咱们合作社自己的利润能够有多少？“

孙立军作为他的合作社销售部门的负责人，对于他们合作社每一笔重要的订单成本，几乎都烂熟于心。

听到张家栋这么问自己，他立马在自己的脑海中估算了起来。

“以往按照咱们合作社的利润标准的话，每一笔订单咱们大概都有将近20%多的利润。这一次是卖到漂亮过去的大单，客户本来那边给咱们的定金就比咱们国内的客户要多。所以，估计这一次咱们要是能够把这一批货顺利的交付的话，至少应该能够给咱们合作社带来六七万美金的净利润吧？“

听到孙立军能够这么快的就把这一笔订单的收益算清楚，张家栋也是满意的点了点头，继续说道。

“你跟我算的差不多，如果是按照最低6万美金的话，那这一笔订单咱们就可以赚到将近30%的利润了。立军，既然是这样的话。你觉得咱们这多出来的10%的利润有没有必要拿来回馈咱们的这个老客户呢？“

结果张家栋突然提出的这个建议，一下子就把孙立军给整懵了。

“啊？张哥你说啥？啥叫回馈客户？难道你是想主动给他们让价么？“

在他们合作社日常的销售过程中，针对不同的订单数额和产品，进行相应的折扣让利，在孙立军日常的工作中，实在是再普通不过的事情了。

所以当张家栋向他提出这个想法的时候，他的第一反应的就是，张家栋并不想让他们合作社多赚这么多钱，而是想放长线钓大鱼，通过让利的方式，新野他们漂亮国的这位客户再次向他们合作社下单。

只不过这种简单的销售方式，却不是张家栋所需要的。

“立军，所以说咱们跑道上这边要给咱们的客户这边提供好处，就只能主动降价呢?“

张家栋一边说着一边又笑着把自己手中的那件羊绒衫递到了孙立军的面前，然后说道。

“你看这是咱们合作社副社长去年最热卖的羊绒衫款式，因为当时的销售情况实在是太火爆了，咱们担心没有足够的存货，这才额外多生产了几百件。结果等过了年反倒是因为天气转暖，卖不出去了。现在这一批货在咱们仓库里面存着也是存着，他们漂亮国那边虽然是要举办滑雪节，除了咱们合作社服装厂的这些滑雪服以外，肯定还需要有里面穿的衣服吧？“

经过张家栋的提醒，孙立军这才恍然大悟道。

“张哥我明白了，你的意思是说，不如我们把这些原本就在咱们仓库里面吃灰的羊毛衫免费送给这位客户，这样既推广了咱们合作社服装厂自己的产品，也并没有付出多大的成本，对不对？“

见孙立军终于开窍了，张家栋这才满意的点了点头……_c