因为有以往几次成功的合作作为基础，张家栋和史蒂夫这一次的商量就显得格外的顺利。

虽然之前史蒂夫也并没有向他们国内出口服装的经验，不过架不住这一次是他太太的俱乐部朋友主动发出的邀请，他们其实只需要搞定价格问题，后续的销售工作都暂且直接交给对方来解决就完全可以了。

而至于价格方面，对于张家栋他们的合作社来说，更是非常简单的事情。

这款滑雪服所使用的防水面料，就是由张家栋他们合作社自己研发的。原装材料则是由他们合作社合作的那些村民们提供，现在不管是在他们芦城本地，还是在其他省份，都是羽绒服生产的淡季。

所以即便是使用最昂贵的鹅绒，相对于去年冬天那种火爆的销售形势来说，价格也不会比一般的鸭绒要高太多。

原料成本这这方面，张家栋他们合作社服装厂经过这半年多的经营，早就已经积累了不少的优势。

至于服装生产中占比最大的人工成本，对于80年代初的国内来说，那就实在是更不成问题了。

在当时的漂亮国，大部分的产业工人在工厂的平均工资已经达到每个月1000多美元的情况下，咱们国内的普通职工月收入也不过只有几十块钱，这样的巨大差距带来的成本优势，为当时咱们国内的许多企业把自己生产的产品卖到国外去，带来了很多便利。

当然这样的优势对于张家栋他们合作社来说，就是能够为最新款的滑雪服带来更低的成本。

经过跟史蒂夫的商量和讨价还价，张家栋最后同意以每套滑雪服70块钱的价格，这些由他们合作社服装厂生产的滑雪服务转卖给他们共同成立的贸易公司，然后再由贸易公司的身份，与史蒂夫太太在漂亮国的那位朋友达成合作。

对于这么优惠的价格，史蒂夫本人自然是非常高兴的。

因为即便是最普通的羽绒服，卖到他们漂亮国的批发价格也接近这个价格了。对于那些喜好滑雪的户外爱好者，以史蒂夫对于他们的了解，他们大多都属于整个西方社会的精英阶层。

他们最关心的根本就不是产品价格，而是这件衣服本身的品质，还有衣服品牌和他们身份的匹配。

“张家栋先说，既然价格方面我们已经谈得妥了，后面的事情就交给我来办吧。毕竟这一次提出进货需求的，也是我太太的朋友。“

对于这位朋友的细节，史蒂夫并没有透露太多，不过张家栋也大概能够猜想得到，以史蒂夫对于商业合作方面的谨慎，这个人的身份肯定没有他现在轻描淡写描述过的那么简单。

“史蒂夫先生，这件事情交给你来办，我自然也是放心的。至于供货的周期方面您大可以放心，我们厂里面有将近400多名的专业工人，只要这一次他们进货的要求并不太多，几百件的需求，我们这边还是能够及时供应上的。“

“张家栋先生有了您这一句承诺，那我们后面就没有任何的后顾之忧了。其实不管是咱们哪个方面，都是希望这一次的合作能够谈成的。“

不管是张家栋还有史蒂夫，这一次他们的合作双方利益都是一致的。

有了共同利益的驱动，张家栋自然是不必多说。

“史蒂夫先生既然是这样的话，那这件事就拜托你了。“

就这样，张家栋非常简单的就和史蒂夫达成了合作的初步协议，离开了审计负责办公室以后，天色也已经有些晚了，他也不方便再开车回厂里去。

所以干脆就直接开着车回了家。