如果是在几十年以后，一件产品的销售价格是三四块钱，那它的成本肯定不会超过一块，这样的利润才能够保证这件商品整个销售链条上从上到下，从厂商到批发商，再到零售商都能够有相应的利润可赚。

可是在80年代初，国内才刚经历过几十年的计划经济。这样的定价方式确实根本不能被允许的，容易被扣上哄抬物价的罪名。

彼时大部分国有的工厂生产的产品，供销社或者是国营的各大商店里的零售价格基本上都是由计划部门来统一制定的。

而制定这些零售价格的原则，也是围绕着原本生产这些商品的所有成本来计算，不会让销售端或者是工厂获得太高的利润。

一件商品的出厂价格，原本就与零售端之间的价格相差不多，如果是能够让利一层的话，基本上就是很大的让步的了。

可是这一次他们县里面的罐头厂，为了能够支持张家栋的朋友史蒂夫先生做成这一笔出口的生意。一开始的降价幅度就来到了四折，这也就相当于是把原本两三块钱售价的一罐儿的干切将罐头，卖到了将近一块钱。

在那个咱们国内货币与当时的美刀为差不多一比三的年代，这也就意味着史蒂夫只要花一美元，就可以直接从张晓彤他们县里面的罐头厂采购三罐罐头。

而这样的罐头品质，他只要把这些产品运到当时的漂亮国去，非常轻松的就可以转手卖到至少3美元一罐。

一来一去，就有接近十多倍的差价，如此高的利润率对于任何一个商人来说，都是有莫大的诱惑力的。

所以，当张家栋刚刚拨通了史蒂夫先生办公室的电话，亲自把这样的好消息告诉给对方的时候，史蒂夫几乎不敢相信，电话那头的张家栋说的价格居然是真的。

“张家栋先生，你没有在跟我开玩笑吧？你刚才给我的价格就是他们的出厂价格吗？”

“当然，史蒂夫先生，我能体谅你现在的心情。这一次我们县里面的罐头厂，为了能够帮你做成这一笔生意，特意给了我一个非常有诚意的价格，而且我可以向你保证，你拿货的价格肯定是这一段时间的最低价了。这样的报价，您即便是不打算出口，通过国内的渠道转销到其他省市区，也至少有将近一倍的利润……”

以前在他们县里面工作市场刚刚成立的时候，张家栋他们的合作社其实也负责过一段时间这些罐头的销售工作。

可以说在他们县里面是没有人比张家栋，此时与他同在一间办公室里面的孙丽君更了解他们罐头厂的销售情况了。

以前在国内的统一零售价格每罐番茄酱罐头最低也需要将近一块5毛钱，比现在罐头厂给他们的售价，可是足足两成。

当然，以张家栋对于史蒂夫先生的了解，他知道像是这种国际知名的跨国公司的驻华代表，一定不可能只是满足与这么小的买卖。

“张家栋先生，我知道这一次的询价，你一定是在暗地里帮了我很大的忙，才替我争取到了这么好的价格。你放心，张家栋先生，把这些产品出口到我们国家后续的事情，可以完全包在我的身上。而对于张家栋先生你自己的那一份报答，你也可以放心，我是绝对不会亏待朋友的……”

史蒂夫不愧是能够在当时咱们国内，作为通用汽车公司驻华代表的人物。

对于那个特殊时代的各种人情世故的了解，也远超过他的同乡。

只不过，让史蒂夫完全没有想到的是，这一次张家栋却似乎不打算占他这笔生意的光。

“史蒂夫先生，你可能有些误解我的意思了。这一次我虽然用了不少个人的资源。其实就是为了替你把这单生意谈成，然后将我们县罐头厂生产的这款罐头卖到你们的国家去，从此打开这款产品，在你们漂亮国的市场。我相信县里面的管理层也是这么考虑的，这才特意为咱们这次的合作，安排了这么合适的价格……”

张家栋知道，越是这样的时候，越要直接把现在的情况跟史蒂夫好好说清楚。

不要让对方以为自己是一个只知道为自己牟利的小角色，只有这样才能获得这位异乡人的尊重。

“张家栋先生实在是对不起，刚才我的确是没有把这些都想清楚，有些误会你了。我知道你是为了你们县里罐头厂的发展考虑，想要为咱们县里面做点实事儿。张家栋先生，你放心，我史蒂夫不是一个忘恩负义的人，只要这单跨国的生意能够顺利做成，我一定会对你们县里有所表示的。”

此时的张家栋还不知道史蒂夫口中所说的对他们县里边儿有所表示到底是指的什么。

不过，以他对于史蒂夫身份的了解，凭借当时通用汽车公司在全世界的影响力，他相信如果能够以此为契机和这位大人物建立好良好的合作关系，对于未来他们县里的工业发展来说，肯定会有一些意想不到的好处。

“史蒂夫先生，有您的这一份心意，我就知足了。这次咱们想要做成这笔生意，后面还有许多需要敲定的事情，咱们不如趁着我还在我们县里面的时候，就把这些交易的细节全都先敲定吧？”

张家栋向来都是一个事不过夜的人，他知道自己安排完了这件事，后面还有最重要的，跟杨洁导演他们剧组的合作要谈。

根本就没有时间，在这个节骨眼上把精力都浪费在这次出口的事情上。