“徐同志，顾老在信里说，你这次来是想跟我们厂谈布料的事儿。您有什么具体的要求，尽管开口。”

徐胜没马上说话，端起茶碗抿了一口。

他心里有数。

陈科长这一番热络，不是给他徐胜的，是给顾振华的。

这封信一到，价格好谈，量也好谈，但也就仅此而已。

要想真正把这条线做长，光靠一封信是不够的。

得让这个陈科长看到，跟他徐胜做生意，不光是给顾老一个面子，更是给他陈科长自己带来实打实的好处。

“陈科长。”徐胜把茶碗放下，“我这次来，本来是想跟你们订一批的确良的。”

“好说好说。”陈科长立刻接口，“徐同志想要多少？什么型号？”

“具体的数量咱们一会儿再谈。”

徐胜话锋一转，“我先跟陈科长打听一件事儿。你们厂里，现在库房里的的确良73，是不是压了六万多米？”

陈科长的笑容一下子就僵在了脸上。

他愣了两秒，然后笑容又慢慢的回到脸上，只是这一次的笑显得有些勉强。

“徐同志，这个……你从哪里听来的？”

“我刚才在楼下休息间里，看了一眼那张生产进度表。”

徐胜笑笑，“陈科长，你们那张表挂在过道里，谁都能瞧见。”

陈科长的脸微微有些发红。

“这个……这个是我们厂内部的管理表，本来是不该让外人看到的。上次上海总厂来人视察，我们才挂上去的，忘了摘了。”

“没事儿。”徐胜摆摆手，“陈科长，我这个人说话直，你别介意。你们厂现在的问题，不是缺订单，是产品跟不上市场。”

“六万米的确良73压在库房里，四个半月了。涤棉混纺压了六个月。这些布，你们再降价往省里几个国营百货批发，也就是勉强出货，还不一定能收回成本。”

陈科长的脸色一点一点的沉下去了。

这些话，在他心里憋了半年多了，可就是没人跟他挑明。

他这个销售科长，天天被总厂催销量，天天被省纺织总公司卡指标，天天被库房主任堵门骂人。

眼前这个乡下来的年轻人，一开口就戳到了他的痛处。

“徐同志。”陈科长深吸了一口气，“你继续讲。”

“我是这么想的。”徐胜身子往前倾了倾，“你们厂子的的确良、涤棉，我按你们出厂价的八折收，一次性拉走两万米。”

陈科长的眼睛微微一亮。

两万米，那可是一大笔。而且是一次性出货，回款快。

“不过。”徐胜话锋又一转，“光是买你们的布，我这生意做不长。陈科长，我有一个方案，不知道你有没有兴趣听？”

“你说。”陈科长的身子也往前倾了。

“代加工返销。”徐胜把这四个字慢慢的说了出来。

陈科长愣了一下：

“什么意思？”

“你们厂里压的这些布，卖出去是死钱，回不来几个。”_c