老黄回到自己的位置，站在那里，目光盯着展台上的化肥样品，心里翻江倒海。

他搞不明白。

五万美元一吨，在国外卖得风生水起，客户抢着要，加价百分之五十都拦不住。

怎么今天来了个农场主，一听价格扭头就走？

难道真的是自己报价太高了？可厂长说没问题啊。

一直都是这么卖的呀。

黄为民忍不住又走到林默身边，弯下腰，压低声音，语气里带着困惑和一丝委屈：

“厂长，咱们的价格虽然高，但不是有卖出去的吗？”

“还卖得很多，怎么那个人一听价格就走，连解释的机会都不给？”

“您刚刚说客户群体不对，是怎么个意思？我有点不太明白。”

林默坐在折叠椅上，看着老黄那张写满困惑的脸，笑了笑，语气不紧不慢。

“对，老黄，咱们卖东西，目标群体要对，刚刚那个客户是马来西亚的农场主。”

“但是你要知道，不同的农场主是不一样的，碰到这样的客户，咱们不用理会，不是属于咱们的受众群体。”

老黄愣了一下，似懂非懂地点了点头。

“那什么是咱们的客户群体？”

“别急，一会儿你就知道了。”

一直站在旁边听着的赵德厚，这时候忍不住笑出了声。

几个人感情好，同样也想着自己产品在这一次广交会上能斩获头筹，所以几人隐隐约约也在竞争着。

他走过来，拍了拍老黄的肩膀，安慰着。

“老黄，别急，一开始运气不好，也正常，等着看我的，等会儿我给你开个张，让你看看什么叫真正的销售。”

老黄被他拍得肩膀一沉，回头瞪了他一眼，嘴巴上丝毫不松：

“你少得意，你那拖拉机比我的化肥还夸张，五万美元一台，连我这个内部人都觉得贵，你等着看吧。”

李援朝推了推眼镜，慢悠悠地插了一句：“老黄说得对，老赵你也别吹。咱们三个半斤八两，谁也别说谁。”

赵德厚哼了一声，双手叉腰，下巴微微抬起，一副“你们等着瞧”的表情。

正说着，一个穿着考究的中年男人出现在展位前，目光被展台上履带式拖拉机吸引住。

他围着拖拉机转了一圈，仰头看了看驾驶室，蹲下来摸了摸履带板，又站起来，伸手拍了拍那根长长的多功能接口，发出沉闷的金属声响。

赵德厚顿时来了兴趣。

他看了一眼旁边的老黄，嘴角微微上扬。

然后他快步迎上去，脸上堆着热情的笑容，腰板挺得笔直，声音洪亮。

“先生您好！这是我们曙光厂最新研发的多功能履带式拖拉机，您有兴趣了解一下吗？”

中年人直起身，拍了拍手上的灰，上下打量了赵德厚一眼，又看了看那台机器，语气里带着一丝怀疑：

“你们这是……拖拉机？”

“是的是的！”

赵德厚连忙从展台上拿起一本宣传册，双手递过去，语速飞快，“这是我们曙光厂的最新产品，型号lg-82，多功能履带式拖拉机。”

“您看这个资料，上面有详细的技术参数和应用场景。”

“中年人接过宣传册，翻开了第一页。他的目光落在拖拉机的照片上，眉头微微皱起，越看越觉得不对劲。

他又翻了几页，看到那根多功能接口的特写照片和t望塔的内部结构图，抬起头，瞪大眼睛看着赵德厚。

“确定这是拖拉机？怎么长得这么奇怪？我在国内没见过这种样子的拖拉机。”

“前面这个长筒是干什么的？还有这个驾驶室，怎么是全封闭的？上面的那个盖子又是做什么用的？”

赵德厚连忙凑上前，指着宣传册上的图片，开始滔滔不绝地介绍起来，语速快得像是背课文。

“先生您问得好！这个长筒是多功能接口，可以快速挂接各种附件，推土铲，清障器，除雪装置，一机多用，适应各种复杂环境。”

“驾驶室全封闭设计，用的是特种高强钢，外面哪怕风沙再大，雨水再猛，里面都干干净净，操作手不受影响。”

“上面那个是t望塔，可以打开，方便拖拉机手观察周围地形，尤其是在视野不好的情况下，这个设计非常实用。”

他一口气说完，等着对方的反应。

中年人听完沉默了片刻，又翻了几页宣传册，最后合上，摇了摇头。

“你这个拖拉机，功能太多了，我们用不到。”

他的语气平淡，“我们就是普通的农业生产，不需要什么t望塔，也不需要什么全封闭驾驶舱。”

“你就告诉我，普通的拖拉机配置，多少钱一台？”