林静得知张兰兰要在厂里摆摊，不由得说道：“但是女工们可能身上没带这么多钱呀。”

秋桃说道：“你还说到点子上了，我还没想到这个问题呢，要不这样好了，我一会儿也陪兰兰一块去，要是有员工没带钱的，可以明天再带过来给。”

林静说道：“这个法子行。”

张兰兰感动地看向秋桃，要不是为了帮助她，秋桃也不会在工厂里面摆鞋摊。

还不到中午，在秋桃他们的帮助下，张兰兰的鞋摊就摆好了。

“今天鞋码不全，要是有人看中鞋子今天没码的话，我明天再送过来。”张兰兰说道。

有秋桃陪同她，她感觉心里底气足多了，不然还真的有点不好意思。

秋桃说道：“这样也行。”

到中午吃饭时候，工人们陆陆续续都来了食堂，张兰兰的摊就摆在食堂入口外面的必经之路上，秋桃还跟她站在一块，在鞋摊上还立着一个牌子，上面写了几个大字——香港时髦真皮女鞋。

路过的女职工们都纷纷朝鞋摊投来好奇的目光，尤其还看到秋桃也在。

有几个女工问：“林经理，这些鞋子是卖的吗？”

秋桃笑道：“是啊，这些都是真皮女鞋，香港时髦款式，你们吃完饭了，可以来看看有没有喜欢的。”

厂里年轻姑娘多一些。

林芽路过鞋摊，一眼就看中了一双酒红色的水钻单鞋，她本来想吃完饭再来买，看到鞋子只有两双，又怕被人买走，饭都不去吃了，先蹲在鞋摊前看。

她拿起鞋子看了一会儿，才看向秋桃，“林经理，这个鞋子怎么卖呀？”

林芽还有个相熟的女工，跟她一块看鞋子。

秋桃指了指张兰兰，笑道：“鞋子是我嫂子卖的。”

张兰兰说道：“这个鞋子我在外面卖一百二，是真皮的鞋子，穿着不会臭脚，底穿两三年都不会断的，在厂里，我就卖一百块钱。”

林芽看看秋桃，她觉得既然这是林经理的嫂子，应该不会卖假货，再说这鞋子的皮质摸着确实挺软的。

张兰兰赶忙招呼道：“你可以试穿一下，满意再买，不满意也没有关系，看看也欢迎的。”

林芽上脚试了试，这个鞋码有点大了，她问到：“我穿37码的鞋子，有吗？”

张兰兰说道：“今天没有带过来，你想要的话，明天我给你送过来。”

秋桃补了一句，“要是今天没带钱也没关系，明天再给都可以。”

说着，秋桃把脚上的鞋子展示给她看，“我穿的这个鞋子也是跟我嫂子买的，确实很柔软。”

秋桃其实是在拿自已的信誉帮张兰兰招揽顾客，也是张兰兰进的这批货质量确实不错，秋桃穿了几天也觉得好穿，要不然再是亲嫂子，她也不能让张兰兰在工厂食堂门口摆摊，要是穿出质量问题了，她还不好收场。

林芽确实很喜欢这鞋子，在南城其他地方没有见过，她说道：“行，那我买一双。”

张兰兰脸上露出惊喜，她没想到开单会这么顺利。

林芽的女伴也挑选了一双，依旧是一百块钱。

张兰兰用心地把她们挑选的码数记录下来，明天她把鞋子送到工厂来。

等人都走了，张兰兰才高兴地对秋桃说道：“秋桃，多谢你，卖了两双了。”

秋桃笑道：“也是你进的这批货质量好，款式也漂亮。”

张兰兰看向那些鞋子，她审美也不差，她感觉这些鞋子是有销路的，可是在夜市的销量却并不好。

“哎，夜市抢不到好位置，我不敢去跟别人抢位置，你四哥不在的时候我就只能找个角落摆摊，位置不好，生意就更不行了。”

秋桃想了想，说道：“兰兰，或许你要转变一下思路，你这种鞋子，我感觉不是夜市的款。”

张兰兰惊讶地看向她，“为什么这么说？”

秋桃说道：“夜市摆摊的款，都要薄利多销，都是那种普通质量，甚至质量很一般，但是价格便宜的鞋子，你去看看，一般摆夜市的鞋子都是三四十，四五十的，你这是真皮鞋子，在夜市要卖一百多块钱，你的顾客群体都不对，去夜市买东西的，一般都图个便宜。除非你偶遇碰上那种识货的，她们知道你卖的是好货，又很喜欢你这个款式的，才会愿意掏钱买。”

秋桃缓一口气，继续说道：“你代入你自已想一想，如果你是顾客，你去夜市碰到一百多的鞋子，说是真皮的，但是你无从考证，你敢买吗？”

一百多块钱的鞋子也不能说特别贵，但是在夜市这个地方，确实不太匹配。

秋桃一席话，让张兰兰有点恍然大悟，她的选品没有问题，问题出在了客源上面。

“秋桃，你分析得很有道理，可是如果不去夜市摆摊的话，我去哪里卖货呢。”

秋桃也有过摆摊的经验，她想一想，说道：“你现在去租门面也不合适，本来你才开始做这个生意，是摸石头过河，还不知道能不能挣钱，我想要不你可以去市场上摆摊卖，那里要交一点摊位费，虽然还是摆摊，但是因为是固定摊位，顾客的信任程度要高一些，以前我们卖四件套的时候，也去市场租过摊位。”

张兰兰眼前一亮，她觉得秋桃给的这个建议非常有用。

“行，我回去考察一下，能行的话我就去市场上租个摊位。”

秋桃这个建议张兰兰特别心动，她去夜市摆摊，那里摆摊的人太多了，而且别人占用之后就视为自已的固定摊位，不允许别人占，她一个女流之辈，也不能去跟别人抢。

去市场租个摊位，显然更适合她。

说话间，已经有女工吃完饭，从食堂出来了。

不少人在摊位前停留，不过更多的也就是看一眼就走了。

张兰兰也不失望，能卖几双算算几双，最后加上林静和秋桃替周倩买的两双，一共卖出去八双鞋子。

第二天，张兰兰就把昨天卖出去的鞋子送了过去，剩下的没给的钱款，后面秋桃收了就给她。

张兰兰送了鞋子就走了，她还得去市场看一看有没有合适的摊位。

这种摊位租期灵活，摊位费也不贵，张兰兰转了一圈看中了一个，租了下来。