别人觉得他扛不起大项目，他就把风险一项项算清。

他不信所谓的能力上限，是生下来就刻在脑门上的。

“还有。”

刘涛叫住市场副总。

“别因为对方职位高，就先把咱们自已放低。”

“合作没谈成以前，大家都在互相选。咱们缺项目，他们也缺真正能干活的人。”

市场副总挺了挺腰。

“懂了。”

十分钟后，小会议室。

许文博四十多岁，穿着深灰色西装，领带颜色很素。

他进门后没有坐主位，而是选了长桌侧面的位置，把靠近门口的座位留给随行人员。

刘涛多看了他一眼。

第一次登门，不抢主位，也不故意缩在门边。

这人常年坐谈判桌。

双方握手落座。

秘书进来倒茶时，许文博稍稍侧过身体，顺手合上了已经翻开的资料。

等茶杯放稳，秘书退出会议室，他才把资料重新推到桌面中间。

“刘总，没提前打招呼就上门，见谅。”

“许总客气了。”

刘涛没有急着碰那摞资料。

“远成文旅的项目，我们平时想高攀都未必攀得上。”

他笑了一下，话却问得很直。

“您今天亲自过来，我反倒有些摸不着头脑。”

为什么找他？

许文博听懂了。

他没有拿“久仰大名”之类的场面话敷衍，而是翻开云栖国际酒店的项目效果图。

“我们原先接触的总承包团队，最近出了股权纠纷。”

“项目主体已经封顶，酒店管理方明年就要进入筹开阶段。我们没时间等他们慢慢处理内部问题。”

许文博用手指点了点施工进度节点。

“所以，室内精装标段必须重新选择施工团队。”

刘涛没有顺着他的话往下接。

“行业里有不少大型装饰集团。”

“论规模、资质和五星级酒店的施工履历，怎么排也轮不到我。”

这句话问出口时，他盯着许文博的眼睛。

既是在试探对方，也像是在等一个与楚风云不同的答案。

许文博笑了笑。

“这话很实在。”

他端起茶杯，却没有马上喝。

“我们确实接触过几家头部装饰企业。”

“报价高只是一方面，更重要的是，他们手里的项目太多。”

许文博把茶杯放回原处。

“云栖国际酒店对工期要求很严。”

“大公司愿意派一名项目经理过来，却未必肯调一支稳定的施工队，长期守在云栖项目上。”

他又取出一份调研报告，推到刘涛面前。

“刘总的公司规模不算大，但长期合作的施工班组很稳定。”

“过去三年，你们的返修率低于行业平均水平。几个高端住宅样板区，我们也派人实地看过。”

许文博翻开其中一页。

“我们缺的，不只是一张资质。”

“还缺一支愿意把主要精力放在云栖项目上的本地团队。”

刘涛低下头，开始翻看报告。

里面不只有公司的公开资料，还有几个已经完工项目的现场照片。

其中两组照片，拍的是项目交付半年后的状态。

地板接缝、墙面收口、吊顶边缘，甚至连业主后来添置的家具都拍了进去。

这些细节，绝不是在网上随便搜几张图片就能凑出来的。

刘涛的手停在其中一张照片上。

“这是半年前交付的锦江样板区。”

他抬头看向许文博。

“许总为了找我们，准备得不止一两天吧？”

“项目重新筛选施工团队，当然不能只看企业自已交上来的宣传册。”

许文博没有回避。

“我们要看你们刚交付时做得怎么样，也要看半年以后，有没有大面积返修。”

回答很稳。

连刘涛临时抛过去的试探，也接得住。

更重要的是，对方给了他一个听起来足够合理的答案。

远成文旅看中的，是他的施工队，是他过去几年实打实做出来的质量。

不是楚风云。

也不是李浩。

是他刘涛自已。

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