刘涛坐在公司会议室里，看着投影幕布上的客户跟进表，半天没有翻页。

表格里一共列了二十三个项目。

五星级酒店、商业综合体、高端写字楼，还有两个大型文旅项目。

十九个项目，连正式洽谈都没进去。

剩下四个，也全部卡在资质预审。

会议室里没人说话。

市场副总低着头，手里的签字笔按了七八次。笔芯弹出来，又被他按了回去。

刘涛伸手关掉投影。

幕布暗下去时，屋里几个人的肩膀明显松了些。

“说说吧。”

刘涛端起茶杯，杯底一滴水都没剩。他停了停，又把杯子放回桌上。

“这个月，几十万招待费花出去了。该喝的酒喝了，该见的人也见了，为什么还是进不了门？”

市场副总犹豫几秒。

“刘总，不是人家不给面子。”

“那是什么？”

“咱们的履历不够。”

市场副总把一份预审退回意见推到他面前。

“普通住宅、别墅和小型办公楼，咱们做得不少。可五星级酒店要求近五年内，至少完成两个同类型项目。”

“商业综合体更麻烦。”

他翻到后面几页。

“甲方不光看施工面积，还要看消防、机电、智能化，以及商业运营期间处理问题的能力。”

“咱们最缺的，就是已经落地的大项目。”

刘涛靠进椅背，抬手搓了把脸。

“没做过，所以不让做。”

“他们一直不让做，咱们就永远补不上履历。”

市场副总苦笑了一下。

“现在卡的就是这个死结。”

旁边的工程负责人把项目手册往前推了推。

“刘总，前几天见的那家地产公司，话其实已经说得很明白了。”

“咱们报价不高，施工队的手艺也不差。可酒店装修，不是木工和瓦工干得好就够了。”

他指了指手册上的几个节点。

“甲方的品牌标准随时可能调整。设计、机电、消防、软装和酒店运营团队，五六拨人一起改方案。”

“普通项目砌错一面墙，赔点材料和人工，还能补回来。”

“酒店项目要是一个环节没接上，可能整层都得拆。”

刘涛皱起眉。

“这些问题，可以挖人来补。”

“人可以挖，团队也能搭。”

工程负责人没有顺着他说。

“可甲方要看的，是咱们过去有没有把这种项目完整做下来。这个东西，临时补不了。”

会议室又安静下来。

刘涛低头看着桌上的资料，手指把封面压平，又松开。

他不是听不懂。

公司能从街边小门脸做到今天，他也不是只会请客喝酒的草包。

项目越大，甲方越看重过去的成绩。

报价高一点，最多多花几千万。

可施工方一旦撑不住，酒店不能按期开业，损失就不是几千万了。

没人愿意拿自已的位置和前途，替他试错。

道理，刘涛都明白。

可让他退回去，继续守着普通住宅装修，他又不甘心。

公司里一百多号人，外面还有长期合作的施工班组。

民装利润一年比一年薄，平台抽成、售后成本和人工支出却都在往上涨。

今天看着还有一个多亿的资产，再这么熬几年，还能剩下多少，谁也说不准。

刘涛敲了敲桌面。

“行了，今天先到这儿。”

“手里的项目继续跟。该补的资质补，该挖的人也接着挖。”

他看向市场副总。

“正常的商务接待，公司可以报销。”

“购物卡、现金红包，一律不许碰。”

市场副总连忙点头。

“明白。”

“还有，别张嘴就跟人家说我认识谁。”

刘涛脸色沉了些。

“咱们是去谈生意，不是去给别人惹麻烦。”

几个人收起资料，先后离开会议室。

房门合上后，刘涛没有马上起身。

他拿起手机，翻开微信。

李浩的头像，就在最近联系人里。

二十多天前，刘涛已经找过他一次。

当时李浩只回了两句话。

“项目不能靠打招呼硬塞。”

“真想转型，先把团队和风控补齐。”

话说得不难听，却也没给刘涛继续开口的余地。

他盯着聊天界面看了一会儿，还是按下了语音通话。

铃声响了十几秒。

电话接通。

“涛子？”

李浩那边有翻文件的声音。

“这个点给我打电话，怎么，公司又出事了？”

“没出事。”

刘涛先笑了一下，只是笑得有些勉强。

“浩哥，忙着呢？”

“刚开完一个会。”

文件合上的声音从听筒里传来。

“你说。”

刘涛张了张嘴。

原本在心里排好的那些话，临到出口，又有点说不出来。

他起身走到窗边。

楼下停车场里，几个工人正在往货车上搬木板。板材太长，转弯时磕在车厢边缘，发出一声闷响。

“浩哥，还是上次那件事。”

电话那头安静了片刻。

李浩没有催。

刘涛抬手擦了擦窗台上的灰。

“这个月，能找的人我都找了。”

“商业地产的老总见了几个，酒店管理公司的负责人也请了两回。酒桌上都挺客气，一口一个刘总。”

说到这里，他自已先摇了摇头。

“可酒喝完，第二天再联系，秘书就说领导出差了。”

“我现在算是弄明白了。”

“饭桌上的‘回头研究’，翻译一下，其实就是回头再说。”

李浩淡淡应了一声。

“你总算没白喝那几顿酒。”

“真想跟你合作的人，会问报价、团队和工期。”

“只夸你年轻有为，却一句具体条件都不谈，那不是认可你，是给你留面子。”

刘涛被说得脸上有点热。

“浩哥，我知道自已分量不够。”

他停了一下，还是开了口。

“你再帮我一次吧。”

电话那头没了声音。

刘涛等了几秒，手指无意识地抠住窗框。

这是他近期第二次开口。

他知道李浩的位置，也知道书云基金手里握着多少商业资源。

对李浩来说，给他介绍一个酒店项目，或许只是一通电话。

可刘涛同样清楚。

关系再近，也不能把别人愿意帮忙，当成理所当然。

所以他说完以后，没有再往上加码，更没把楚风云抬出来。

又过了几秒，李浩才开口。

“涛子，你做民装，一年营收不少，现金流也健康。下面的施工队跟了你很多年，客户口碑也不错。”

“这已经比很多人强了。”

刘涛低声道：“我总不能一辈子守着民装吧？”

电话那头传来椅子拉动的轻响。

李浩坐了下来。

“没人让你一辈子守着民装。”

他停了片刻。

“可转型不是换块招牌，再挖几个做过酒店的人，就算把能力补齐了。”

“五星级酒店项目里，设计、机电、消防、软装、运营，哪一条线出了问题，都可能拖累整个工期。”

“品牌方临时调整标准，设计院要改方案，机电和消防又互相冲突。五六拨人一起找你拿主意，你知道该听谁的吗？”

刘涛的手指在窗框上蹭了一下。

“我可以请懂的人。”

“人当然可以请。”

李浩没有否认。

“资金不够，可以融资。资质不够，可以找成熟企业组成联合团队。缺哪方面的人，也可以从外面挖。”

“可大型项目最后出了问题，拍板的人还是你。”

“你要是自已看不懂合同，不清楚成本，也判断不了底下的人谁说得对，团队配得再漂亮都没用。”

刘涛没有接话。

楼下几个工人刚把木板抬上货车。

其中一块板材歪了些，工头喊了一声，几个人又合力往里推了半尺。

过了片刻，刘涛才问：“浩哥，你是不是也觉得，我只能做到今天这个程度？”

“我说的是你现在还没准备好。”

李浩纠正道：“不是你一辈子做不了。”