张韶阳一愣：“怕什么？爱c用顶级ip把咱们流量抽干啊。”
张韶阳一愣：“怕什么？爱c用顶级ip把咱们流量抽干啊。”
“不对。”许琛摇头，“你们怕的，是它们已经被验证过。”
他把报告往桌子中央推了，指尖点在那串名字上。
“每个ip都是千万级的粉丝盘子。爱c为什么敢砸一百个亿？因为它觉得稳赚不赔——故事现成的，爽点现成的，粉丝现成的。它打的，是一场零风险的仗。”
蔡友席皱眉：“所以呢？这恰恰是它最可怕的地方。”
“恰恰是它最大的破绽。”
几个人都怔了。
“怎么讲？”张韶阳坐直了。
许琛先抛了个问题出去。
“周海，你做这么久短剧。一部国民级网文动辄几百万字，主线支盘根错节。压成一集三分钟、全篇不到两小时的短剧——能塞进去多少？”
周海手里的笔停了。“塞不下。只能挑最核心的爽点段落，别的全砍。”
“对砍。”
许琛往后靠了靠。
“一个被千万读者捧了几年的ip，魅力在哪？在那个庞大完整、读者熟到骨子里的世界观，在铺垫了几十万字才爆发的高潮，在主角那条完整的成长弧线。这些，是粉丝爱它的根。”
他的声音慢下来。
“可短剧装不下这些。爱c要把它塞进三分钟的盒子，就必须砍。砍世界观，铺垫，砍支线，只留最直给的几个爽点。”
他看向张韶阳。
“那些把原著爱到骨子里的死忠粉，看到心头肉被剁成空壳子强行爽，会是什么反应？”
张韶阳的呼吸顿了一下。
“他们会骂。”许琛替他说了，“骂得比谁都凶。越是爱得深，越接受不了被糟蹋。那个千万级粉丝盘子是它最大的弹药库——可这批弹药会反噬。用的ip越大，期待吊得越高；砍得越狠，落差越大；落差越大，最忠诚的粉丝转头就是最凶的差评军团。”
周海手里那支笔，无意识地在白纸上画了个圈。
“可是……”蔡友席沉吟，“就算有骂声，ip流量基数太大。一千万粉丝里就算三百万骂街，剩下七百万图热闹的也够它吃饱。差评归差评，播放量照样爆。”
“对。”许琛干脆地点头，蔡友席一噎，“所以光指着它翻车，等不起。它前期一定会爆。咱们要做的，不是站旁边等它出丑。”
他坐直了身子，那双一直半垂的眼睛彻底睁开。
“是趁它把所有人胃口吊到最高的时候，端一道它端不出来的菜。”
“什么菜？”张韶阳追问。
许琛拿起周海那支笔，抽过那张戳烂的白纸，翻到背面。
“爱c的打法是改编，把别人验证过的旧故事拆开重拼。它永远在炒冷饭，永远受制于原著，永远要挨魔改的骂。它的内容，是减法。”
笔尖一转，他在旁边写下两个字。
“咱们的打法，是原创。凭空造一个谁都没见过、但谁都想看的新故事。没有天花板，没有原著粉挑刺。咱们的内容，是加法。”
他放下笔。
“但原创最大的死穴是没人认。一个全新故事，观众凭什么点进来？没有千万粉丝打底，没有我从小看到大的情怀加成。这就是爱c敢用ip碾咱们的底气——它笃定原创干不过情怀。”
蔡友席盯着他：“那你的意思是？”
“破局的关键，不在内容本身。”许琛一字一顿，“在怎么让人愿意为一个全新故事买单。”
他站起身，走到那块空白板前，拿起记号笔，画了一条横线。
“爱c这套打法的逻辑核心，是存量。”他在线的左端写下两个字，“它在收割早就存在的、现成的粉丝。它没创造任何新东西，只是在搬运。”
他转过身。
“可短剧市场最值钱的东西，从来不是存量。”他在线的右端写下“增量”，“是那些以前根本不看短剧、被偏见挡在门外的人。是觉得短剧土low、口味更刁的观众。”
他看向周海。
“咱们靠《逃出大英博物馆》出圈，靠苏晚亭立调性，靠的就是把这帮看不起短剧的人拉进来。咱们做的，是增量。”
周海的眼睛慢慢亮了。
“爱c声势浩大，可它收割的那批人本来就是基本盘，早在场子里了。它没把蛋糕做大，只是把盘里的肉换了个吃法。”
许琛的笔尖戳在“增量”两个字上。
“它越用那些被嚼烂的ip填短剧，那些口味刁的观众就越看不上。这帮人，恰恰是咱们的人。”
会议室那股压了半天的死气，开始松动。
张韶阳盯着白板上对峙的两个词，缓缓开口：“所以你的策略是……错开身位，去抢它够不着的高质量用户？”
“一半。”许琛把记号笔往桌上一搁，“光防守不住。它一百个亿铺天盖地，咱们再错位，声量也会被压住。”
“那怎么办？”
“借它的势。”
“借它的势。”
“借势？”周海没反应过来。
“它砸一百个亿全网铺改编剧，整个短剧市场的热度会被一口气拉到历史最高。从来不看短剧的人，会因为哎那个我从小看的居然拍成短剧了而点进来。”
许琛顿了顿。
“爱c花一百个亿，等于替整个行业做了一次史无前例的市场教育。它把池子里的水搅得前所未有地满。”
他的嘴角浮起一点弧度。
“咱们要做的，就是在它把所有人注意力吸过来、把所有人期待吊到最高那个点——不偏不倚，端出一部纯原创的、品质碾压它所有改编剧的爆款。”
会议室里，三个人都不出声了。
“爱c的剧，是我看过原著，想看看拍成啥样。”许琛声音不高，字砸得很实，“咱们的剧，要做到我从没见过这种故事，但我一秒都挪不开眼。”
他摊了摊手。
“观众被爱c吸进池子，左边是被魔改得骂声一片的情怀冷饭，右边是一部口相传的全新爽剧——你们说，他们会留在哪边？”
张韶阳的呼吸重了几分。
被巨头堵在墙角的那块巨石，从一个谁都没想到的角度，松了。
“可是。”蔡友席到底做资本，第一时间想的还是落地，“一部能碾压它所有改编剧的纯原创爆款，是说有就有的吗？这玩意儿可遇不可求。”
这话问到了根子上。
几道目光又集中过来。
许琛重新坐回椅子。“蔡总问到点子上了。现象级的东西，确实可遇不可求。靠运气、靠等，等不来。”
他抬起眼。
“但有一种东西，能把可遇不可求，变成大概率能成。”
“什么？”
“工业化的爆款生产逻辑。”许琛说，“星火那套筛选机制咱们跑通了——情绪钩子、极端人设、快速反转、高概念。这套法则能批量产出好看的内容。但光好看不够。要造一个能跟国民ip抗衡的现象级原创，还得有一个能让人主动转发、主动安利的记忆点。”
他的眼神沉了沉。
“我脑子里，已经有几个方向了。”
这句话一出口，张韶阳和周海几乎同时坐直了。
从《星尘》到《古墓》，从《大鱼》到《功夫熊猫》，许琛说有想法的时候，从来没空过手。
“但今天先不展开。”许琛却收住了，把那份报告重新翻到改编片单那页，“具体端哪道菜、什么时候端、怎么端，我得回去把这份片单吃透。它在哪几个赛道下重注，咱们就在哪个赛道旁边，给它埋一颗它绝对想不到的雷。”
他合上报告。
“知己知彼。它把弹药库都摊我面前了。”许琛看着张韶阳，进门起那副稳劲此刻多了几分锋利，“张董，这一仗不光不能输，咱们还得让爱c这一百个亿，最后变成替咱们抬轿子的本钱。”
张韶阳盯着他看了好几秒。
然后，这位被熬了大半天的娱乐帝国掌舵人，长吐出一口气。
那口气里，压了一整天的窒息感散掉了大半。
“好。”他把面前那个堆满烟头的烟灰缸往旁边推开，“片单全套资料，我让周海半小时内整理给你，包括从内部渠道扒到的爱c档期排期表。”
“还有。”张韶阳顿了顿，“需要什么资源你直说。钱、人、平台关系，繁星能调动的，全给你。”
蔡友席也开口，那张铁青了半天的脸缓和了些：“荣杉这边，追加投资的口子我提前向上面打招呼。只要你方案能立项，资金不是问题。”
周海已经抓起笔，在白纸上飞快记着“片单、档期、题材分布、重点赛道”。
天花板下那片烟云还没散。可坐在长桌旁的几个人，眼神里的东西全变了。
许琛把报告卷起来握在手里，站起身。
“那我先回去了。”他点了点头，“东西整理好发我邮箱。三天之内，给你们一个方案。”
走到门口，他拉开门，明亮的走廊灯光涌进来。
张韶阳看着他的背影，忽然喊了一句。
“许琛。”
许琛回过头。
张韶阳仰头看着他，那张被岁月和商海磨出沟壑的脸上，浮起一个许久没见过的、带着疲惫却踏实的笑。
“你小子每次进这个门，我这心里就有底了。”
许琛笑了笑，没说什么，转身走进走廊。
门在他身后轻合。
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