潘兴得到了鼓励，心里多了几分自信。

他看了看沐清，咽了口唾沫，这才开口道：“沐清姐，所以你依旧打算将包的制作场地安排在店里？就是在店面后面那间屋子里，裁皮、缝纫、组装，全挤在一起？”

“是啊，有什么不对吗？”沐清点头，语气里带着几分理所当然，“我之前都是这样做的，她们既能赚制作费，在有客人的时候，也可以做销售卖包，赚两份钱。这样她们收入高，干活也有劲。”

“可我觉得，这样的经营理念并不好。”潘兴摇了摇头，脸上的表情认真起来，“先不说她们一心二用的情况下，会大大降低做包的效率。而且，做包的流程是有分工的，裁切、缝纫、组装、质检，一环扣一环。”

“负责裁切的只负责裁切，负责缝纫的就只负责缝纫。一个员工去推销衣服，她这个流程就会空出来，耽误的不仅是她个人的时间，后续各个流程的所有人，都得等着！她不动，后面的人就接不上，整个生产线就停了。”

“这样就导致了效率低下，一天时间，只能做出十个左右的包。明明人手不少，设备也不是特别差，产量就是上不去。问题就出在这里。”

潘兴说道。

沐清听完，眉头皱了一下，随即摇头解释：“虽然有这方面的原因，但她们一般都是谁闲着谁去接待，一般在忙的人，是不会再去接待顾客，耽误整体时间。我平时都在店里盯着，不会让她们乱来。”

然而，潘兴却依旧摇头，语气更笃定。

“话不是这么说的，沐清姐。你体谅员工，可以直接给她们涨工资，而不是通过这种毫无意义的方式。多劳多得，少劳少得，这是规矩。你让她们身兼两职，看似是给了她们多赚钱的机会，实际上两头都干不好。”

他顿了顿，声音沉了下来。

“你刚才说，谁闲着谁去接待。可卖出东西是有提成的，你怎么保证每个人都会自觉遵守这个规矩？忙不忙的，还不是她们自己说了算？”

“我想多拿提成，我就可以说自己不忙，去接待客人。至于做包那边耽误了，那是集体的事，不是我一个人的事。这种心态，时间长了就会传染。”

“退一步来说，就算她们自觉，可接待客人这种事，时间是不可控的。如果她当时离开工位的时候，手上是没什么活的，可如果顾客试起衣服和穿搭，少说也得半个多小时到一个小时的时间。”

“那这段时间里，有做包的工序临到这个人，又该怎么办？前后的人都等着她，她一时半会儿回不来，整个工坊就停在那里。”

“你是让其他人干等着，还是替她干？替她干了，她回来做什么？”

潘兴时常往沐清的店里去，每次去都能看到这些问题。

他看在眼里，记在心里，想找机会说，又怕沐清不高兴。

今天趁着这个机会，他当众说了出来。

沐清不由得陷入了沉默。她靠在椅背上，双手抱在胸前，眼睛看着前方，眉头紧锁。

她没有反驳，也没有发火，只是安静地坐着，像是在想什么。

林兴中见状，嘴角浮起一丝笑意。

他看着潘兴，目光里多了几分赞许。

“潘兴，你既然发现了问题，那你有没有考虑过解决措施？”

潘兴点点头，又有些犹豫。

“三表哥，我担心说得不对……”

他一直都是个缺乏自信的孩子。

“不对也没关系，大胆说就好。”林兴中摆了摆手，语气轻松，“你说错了，大家也不会笑话你。你还年轻，想错了正常，想对了就立功了。”

潘兴深吸一口气，坐直了身子，声音比刚才大了些。

“我的想法是……将做包人员和销售人员分开，做包的就一直做包，销售的就一直做销售，各司其职，也省得抢活干。”

“做包的人拿计件工资，做得多拿得多；销售的人拿底薪加提成，卖得好拿得多。这样谁也不耽误谁，谁也怨不着谁。”

他顿了顿，继续往下说：“而且，制作工坊不适合并入门店。首先是门店位置处于城里，这里的地价比较高，寸土寸金，用来招揽顾客正合适。”

“可如果在这种地方做工坊，既浪费空间资源，也容易泄露制作工艺和流程。来来往往的人多，谁都能进来看一眼，图纸、材料、半成品，都摆在明面上，想保密都难。”

“现在全部纯手工制作还好，可如果后续咱们用上了机器，虽然机器取代的只是部分机械重复的工作，可一旦被有心之人抓住这一点，大肆宣传，说什么‘机器做的包不如手工的’、‘纯手工才是奢侈品’。对我们这个品牌来说，都是致命的打击！”

“顾客不懂这些，他们只认标签。你解释了不一定有人信，不解释就等于默认。与其到时候被动挨打，不如现在就把隐患掐死。”