林默在电话这头，仿佛能看到张方玉那副震惊又狂喜的模样，他笑了笑，语气平和地给这位北方工业的掌舵人上了一课：

    “张董事长，别惊讶。军事装备这东西，它的价格从来不是由它的制造成本或者技术代差单一决定的。它的价值，在于对于购买它的国家而，它值多少。”

    他进一步解释道：“对于坦桑尼亚来说，他们面临的是实实在在的安全威胁，甚至可能有大国背景的特种部队介入。”

    “他们急需能够快速形成战斗力、震慑周边，巩固政权的装备。我们的59式坦克，或许在您看来落后，但在非洲大陆，它就是横冲直撞的钢铁巨兽！”

    “我们的63改步枪，就是能让他们士兵战斗力提升一截的利器！更不用说，我们还提供了能精准打击安全后方敌人的激光制导火箭弹！”

    “这种体系支撑的价值，远远超出了装备本身的生产成本。”

    说到这里，林默想到后世某些中东土豪国家采购军火的情景，那真可谓是一个不知道对方有多少钱，一个不知道对方有多大胆。

    军事装备贸易，从来都是政治，战略需求和急迫性交织下的特殊商业活动，价格往往偏离其物理价值本身。

    张方玉在电话那头听得心潮澎湃，恍然大悟！

    他搞了一辈子军工生产，更多是从技术和成本角度考虑，此刻被林默一点拨，顿时有种茅塞顿开，拨云见日之感！

    “高！林老弟，实在是高！老哥我受教了！听君一席话，胜读十年书啊！就按你说的报价！”

    “不，后续谈判，全权由你们红星厂主导，我们北方工业全力配合！”

    又寒暄了几句，敲定了后续对接细节后，林默挂断了与张方玉的电话。

    他靠在椅背上，沉思了片刻。装备输出的事情基本有了眉目，但卡孔加提出的另一个重要请求——军事培训体系引进。

    这需要更高层面的支持和协调。

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