“部长，张董事长，周总经理，事情是这样的，对方是坦桑尼亚国防部。”

“契机是我在前几天，通过部里提供的渠道，接触到了正在我国军事院校进修的坦桑尼亚国防部卡孔加准将”

他从食堂的初次会面开始讲起，如何切入对方需求，如何介绍红星所的产品特点和“适用，好用，用得起”的理念，如何留下经过处理的资料。

接着讲到三天的等待，以及今天在会议室与卡孔加及其带来的军事技术专家姆贝亚上校的二次会面。

他详细说明了对方因为外汇紧张，提出用高品质钽铁矿进行易货贸易的支付方式，以及自己如何爽快答应，并认为资源本身也是重要财富。

然后他重点描述了对方拿出这份惊人采购清单的过程，以及对方主动表示“无需验货”的深层原因。

“卡孔加准将坦，他们在这三天里，深入打听了我们红星所以及我本人的背景。”

“南疆战场上我们装备的表现，成为了最有说服力的广告，他们认为，这些装备的技术水平和实战效果，远超他们现有装备。”

“而且他们判断，这可能是一个短暂的政策窗口，因此必须抓住机会，果断下单。”

林默最后总结道：“整个谈判过程，虽然时间短，但对方表现出极大的诚意和信任。”

“我认为，这得益于我们产品过硬的性能，南疆战场的实战检验，以及我们给出的灵活支付方式和真诚的合作态度。”

“整个过程，我认为符合外贸流程和保密规定，没有任何违规操作。”

“至于技术泄露的风险，我认为大可不必担忧，第一我们出售的装备会做出一部分限制并非是最新技术，第二下一代的迭代技术所里已经在进行中，理论上只要有时间很快就会有第二代迭代，不用担心技术会被超越。”

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