吴有德的脸色，顿时变得十分精彩起来。

先生就是魔鬼啊，他所想的，只是将一些成本没有任何区别，只是人为的控制产量的周边，卖出比别人更贵的天价？

他这个黑心商人也想不出这么狠的主意。

吴晔将那些想法不紧不慢地说完，吴有德的脸色已经变了好几变。

他张著嘴，半天没合上，看向吴晔的眼神像是在看一只披著道袍的狐狸。

不，狐狸都没有这么精。他做买卖做了大半辈子，见过囤积居奇的奸商，也见过以次充好的滑头，可眼前这位爷说的路子，他连想都没敢想过。

「先、先生，您的意思是……」

吴有德咽了口唾沫，压低声音确认道：

「咱们把那些布偶、书签、小木车什么的，故意只做一小批，然后就对外头说卖完了，再也不做了？」「不是再也不做。」

吴晔纠正他，语气随意得像在说今天天气不错：

「是「限量发售，售完即止，永不返场』。

你品品，这跟「再也不做』的区别在哪儿？」

吴有德品了品，品出来了。区别在于多了「限量」「发售」「售完即止」「永不返场」这一串词。字还是那些字，可这么一串起来，听著就有一种莫名的金贵感，仿佛手里那枚蝴蝶坠子不是工匠一炷香工夫画出来的，而是从什么了不得的仙山上采下来的。

「那……那盲盒又是什么说法？」

吴有德的好奇心已经被彻底勾了起来。

吴晔从案头拿起一张废纸，随手画了个简图：

「比如说，咱们做一套「圣人小像』的泥塑摆件，一整套十个，有孔子、孟子、庄子、老子、列子、惠子、公孙龙、告子……反正凑十个。

单个卖，定价十文一个。

但咱们不单个卖，咱们把它装在一样的纸盒子里，封好口，盒子外头不写里面是谁。

你花十文钱买一个盒子，打开之前，你不知道里头装的是孔子还是公孙龙。」

吴有德脑子转得快，立刻抓住了要害：「那要是有人想要一整套，他得不停地买？」

「对。他可能买五个盒子，开出五个公孙龙。

也可能买一个盒子，就开出了孔子。全凭运气。运气越差，花得越多。

你想凑齐一整套十个，运气不好的话，可能得买上三四十个盒子。」

吴有德的嘴唇微微颤抖起来，不知道是兴奋还是被吓的。

他脑子里飞速地算了笔帐一一一套成本几乎一样的泥塑，正常卖一百文就能赚个不错的利润。可如果做成盲盒，运气最差的人可能要花三四百文才能凑齐一套，运气好的人当然只花一百文，但那些多花的钱，就足以把运气好的人少花的钱全补回来，还能多赚一大截。

他越想越觉得心惊肉跳，看向吴晔的目光里已经带上了一丝敬畏。这哪是做生意，这分明是变戏法把同一样东西换个装法，就能让人心甘情愿地掏出比原本多几倍的钱来。

「先生，」

吴有德深吸一口气，神色复杂地拱了拱手，

「老夫做了大半辈子买卖，今日才知自己不过是个按秤收钱的市井俗商。您这……您这是把人心算到骨头里去了。」

吴晔摆了摆手，一脸无辜地笑道：

「吴掌柜别捧我。我这就是读书读得杂，脑子里乱七八糟的想法多。

再说了，我又没逼著人买。他买得高兴，我卖得高兴，两全其美的事，怎么不算积德行善呢？」「这生意不错，咱回去马上研究，不过就是……」

「恐怕这个做法，要被其他同行抄了去！」

提起其他同行，吴有德就气愤不已。

他卖周边，同行见有利可图，也下了班自己制作，卖盗版。

这个时代版权意识薄弱，吴有德也不觉得有什么错。

可是自己还没赚够，别人再来分一杯羹，终归是个不爽的事。

尤其是先生说的什么盲盒跟限量款。

他的抱怨，被吴晔听了去，只是笑而不语。

吴晔笑容中的深意，吴有德想了一瞬，也就明白了。

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